בלוג

רשימת הזהב: 100 הספרים שיבנו לכם קוביות במוח וישנו את הסטטוס הפיננסי שלכם לנצח

בואו נדבר רגע בכנות, מגובה העיניים.

אתם קוראים עכשיו את השורות האלה במגזין ליברו, וסביר להניח שכבר ראיתם עשרות "רשימות קריאה" בחייכם.

כאלה שמבטיחות לכם הרים וגבעות, עושר מהיר, או לפחות תובנה רוחנית עמוקה עם כוס קפה.

אבל רוב הרשימות האלה מועתקות אחת מהשנייה. אותם סופרים, אותן קלישאות.

הגיע הזמן לעשות פה קצת סדר, ברמה אחרת לגמרי.

אחרי שנים של נבירה באלפי עמודים, אחרי יישום של תיאוריות פיננסיות בעולם האמיתי – בעסקאות, בהשקעות, בבניית עסקים מאפס למחזורים שגורמים לרואה החשבון לחייך – גיליתי משהו פשוט.

אין קסמים. יש ידע.

וידע אמיתי, כזה שנבדק במבחן המציאות, מסתתר בספרים.

לא סתם ספרים. בספרים המדויקים ביותר.

הרשימה שאתם עומדים לצלול אליה היא לא עוד אוסף אקראי של כותרים.

היא זיקוק של ניסיון, של הצלחות פנומנליות (וגם של כמה כישלונות מפוארים שמהם לומדים הכי הרבה).

חילקתי עבורכם 100 ספרי חובה לחיים, לעסקים, לכסף ולהתפתחות אישית.

אם תקראו אפילו עשרה אחוזים ממה שמופיע כאן ותיישמו – אני מבטיח לכם שהחיים שלכם ייראו אחרת לגמרי.

קחו אוויר. תכינו פנקס.

אנחנו מתחילים.

1. תשתיות של עושר: 15 הספרים שיהפכו אתכם לחסינים כלכלית?

לפני שבונים גורד שחקים, צריך לצקת יסודות של בטון מזוין.

בלי בסיס חזק, גם אם תרוויחו מיליונים – הם ינזלו לכם מבין האצבעות.

הספרים האלה הם הבטון המזוין שלכם.

הקלאסיקות שאי אפשר לדלג עליהן (וזה בסדר אם כבר קראתם, תקראו שוב)

1. אבא עשיר, אבא עני / רוברט קיוסאקי

כן, אני יודע. שמעתם עליו. אבל האם באמת *הבנתם* אותו?

הספר הזה הוא לא על נדל"ן. הוא על שינוי תפיסתי. ההבדל בין נכס להתחייבות הוא כנראה השיעור הפיננסי החשוב ביותר שתלמדו אי פעם.

עד שלא תבינו שהרכב החדש שלכם הוא לא נכס, אתם תמשיכו לרדוף אחרי הזנב של עצמכם.

2. האיש העשיר בבבל / ג'ורג' ס. קלאסון

חוקים מלפני אלפי שנים שעובדים גם היום, באחריות.

שלם קודם כל לעצמך. זה כל כך פשוט שזה כואב. 10% מכל מה שאתם מרוויחים שייך לכם. לא לבעל הבית, לא לחברת החשמל. לכם.

3. חשוב והתעשר / נפוליאון היל

הספר שראיין את ענקי התעשייה של תחילת המאה ה-20.

זה לא ספר מיסטי. זה ספר על מיקוד, על הצבת מטרות, ועל כוחה של קבוצת סיעור מוחות (Mastermind). כל איש עסקים מצליח שאני מכיר קרא אותו לפחות פעמיים.

הבסיס המודרני לחיים של חופש

4. המיליונר בדלת ממול / תומאס סטנלי וויליאם דנקו

רוצים לדעת איך נראה מיליונר אמיתי? הוא לא נוהג בפרארי ולא לובש מותגים נוצצים.

הוא כנראה השכן שלכם, שנוהג בטויוטה בת חמש, חוסך באדיקות ומשקיע בעקביות. ספר שנותן כאפה למציאות של תרבות הצריכה.

5. כסף – מאסטר את המשחק (Money: Master the Game) / טוני רובינס

טוני ישב עם 50 המשקיעים הגדולים בעולם (כמו ריי דליו, וורן באפט).

הוא זיקק את כל החוכמה שלהם לספר אחד (עבה במיוחד). מדריך פרקטי לחלוטין לבניית תיק השקעות לכל החיים.

6. הדרך הפשוטה לעושר (The Simple Path to Wealth) / ג'יי אל קולינס

אם בא לכם פשוט לשים את הכסף שלכם במקום אחד, ללכת לים, ועדיין לפרוש עשירים.

קולינס מסביר למה מדדי מניות (כמו ה-S&P 500) הם החבר הכי טוב שלכם.

ועוד 9 ספרי חובה לביסוס העושר:

• 7. חשבונאות פשוטה (Financial Intelligence) / קרן ברמן: כי אם אתם לא יודעים לקרוא מאזן, אתם עיוורים פיננסית.
• 8. אוטומציה של עושר (The Automatic Millionaire) / דייוויד באך: איך להפוך את החיסכון וההשקעה לאוטומטיים לגמרי.
• 9. שכרך ללא פשרות (I Will Teach You to Be Rich) / רמית סטי: כותרת מצחיקה, תוכן זהב. מערכת פעולה בת 6 שבועות לניהול כסף בלי לוותר על קפה איכותי.
• 10. סודות המוח המיליונר / ט. הארב אקר: תכנות מחדש של ה"תרמוסטט הפיננסי" שלכם.
• 11. חוק 10X / גרנט קרדון: לפעול פי 10 ממה שחשבתם שצריך. לא לבעלי לב חלש.
• 12. לפרוש מוקדם (Early Retirement Extreme) / יעקב לונד פיסקר: איך לפרוש תוך 5 שנים (דורש קיצוניות, אבל פותח את הראש).
• 13. אלכימיית הכסף / מורגן האוסל: (נגיע אליו בהרחבה בהמשך, כי הוא פשוט עד כדי כך טוב).
• 14. להרוויח ממה שיש (Profit First) / מייק מיקלוביץ': חובה לכל בעל עסק – איך לוודא שאתם תמיד, אבל תמיד, רואים רווח.
• 15. ארבעת עמודי התווך של ההשקעות / וויליאם ברנשטיין: תיאוריה, היסטוריה, פסיכולוגיה ועסקים.

2. פסיכולוגיה פיננסית: 20 ספרים שיסדרו לכם את הברגים בראש אחת ולתמיד!

אחרי שנים של ניסיון בהשקעות, אני יכול להגיד לכם בוודאות מוחלטת:

כסף זה 10% מתמטיקה ו-90% פסיכולוגיה.

אם אין לכם שליטה רגשית, גם אלגוריתם מסחר של מיליארד דולר לא יעזור לכם.

הספרים האלה יגרמו לכם להבין למה אנחנו מקבלים החלטות כל כך מטופשות עם הכסף שלנו, ואיך להפסיק עם זה.

לשלוט במוח האנושי

16. הפסיכולוגיה של הכסף / מורגן האוסל

הספר הכי חשוב שנכתב בעשור האחרון על כסף.

האוסל מסביר בצורה גאונית שעושר לא קשור לאינטליגנציה שלכם, אלא להתנהגות שלכם. סיפורים קצרים, שבירת מיתוסים והבנה ש"הצלחה פיננסית היא לא מדע קשה. היא מיומנות רכה".

17. לחשוב מהר, לחשוב לאט / דניאל כהנמן

חתן פרס נובל שמסביר איך המוח שלנו מורכב משתי מערכות.

מערכת 1 האימפולסיבית, ומערכת 2 הלוגית והעצלה. אם תבינו מתי איזו מערכת פועלת, תוכלו למנוע מעצמכם לעשות טעויות קריטיות בשוק ההון (ובחיים בכלל).

18. לא רציונלי ולא במקרה / דן אריאלי

המוח שלנו עובד עלינו כל הזמן, והכי מצחיק? שהוא עושה את זה בצורה צפויה מראש.

אריאלי מפרק את האשליות שלנו לגבי שווי, תמחור והחלטות יומיומיות. חובה למי שרוצה לתמחר מוצרים או להבין למה הוא קונה דברים שהוא לא צריך.

ספרי פסיכולוגיה וקבלת החלטות שישאירו אתכם מרותקים

19. עקרונות (Principles) / ריי דאליו

איך מנהל קרן הגידור הגדולה בעולם מקבל החלטות?

רדיקליות של שקיפות ואמת. כשתתחילו ליישם את ה"עקרונות" של דאליו בחיים האישיים שלכם, תראו איך רעשי הרקע נעלמים והכל הופך לברור.

20. כוחו של הרגל (The Power of Habit) / צ'ארלס דוהיג

אי אפשר לדבר על פסיכולוגיה בלי הרגלים.

הספר הזה מפרק את הלולאה של טריגר-פעולה-תגמול. ברגע שתבינו את זה, תוכלו להחליף את הרגל ה"לבזבז כשאני בלחץ" להרגל ה"להשקיע כשאני בלחץ".

• 21. הרגלים אטומיים / ג'יימס קליר: שיפור של 1% ביום מוביל לתוצאות פנומנליות לאורך זמן. הספר הכי טוב על בניית הרגלים (הוא משלים את דוהיג בצורה מושלמת).
• 22. ברבור שחור / נסים ניקולס טאלב: להבין שאירועים נדירים, בלתי צפויים ובעלי השפעה עצומה שולטים בעולם (ובשווקים). תלמדו לאהוב את אי-הוודאות.
• 23. אנטי-שביר (Antifragile) / נסים ניקולס טאלב: מערכות שמרוויחות מזעזועים. כך תבנו תיק השקעות ואופי אישי שרק מתחזק כשיש משברים.
• 24. להגמיש את המוח (Mindset) / קרול דווק: הבדל של שמיים וארץ בין "מיינדסט מקובע" ל"מיינדסט מתפתח".
• 25. עיוורון כסף (Mind over Money) / קלאודיה המונד: המחקרים הכי מרתקים על איך כסף משפיע על המוח שלנו.
• 26. השפעה (Influence) / רוברט צ'יאלדיני: שישה עקרונות פסיכולוגיים שגורמים לאנשים להגיד "כן". כלי נשק למשווקים, מגן למשקיעים ולקוחות.
• 27. תורת המשחקים (Game Theory) / תומאס שלינג: אסטרטגיות של קונפליקט ושיתוף פעולה.
• 28. איתותים (The Signal and the Noise) / נייט סילבר: איך לחזות נכון ולהבדיל בין רעש חסר משמעות לנתונים אמיתיים.
• 29. לתפוס אנשים בטוב (How to Win Friends and Influence People) / דייל קרנגי: הקלאסיקה מ-1936 שהיא בעצם ספר הפסיכולוגיה העסקית הטוב בכל הזמנים.
• 30. קסם החשיבה הגדולה / דיוויד שוורץ: פשוט תחשבו יותר גדול. זה חינם, וזה משנה את התוצאות מן הקצה אל הקצה.
• 31. כוחו של הרגע הזה / אקהרט טול: (כן, פסיכולוגיה. משקיע לחוץ הוא משקיע מפסיד. תלמדו להיות כאן ועכשיו).
• 32. הפרה הסגולה / סת' גודין: להיות יוצא דופן. הפסיכולוגיה של הבולטות בשוק רווי.
• 33. להתחיל עם הלמה (Start With Why) / סיימון סינק: אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הלמה אתם עושים את זה.
• 34. 48 חוקי הכוח / רוברט גרין: קריאה צינית, לעיתים אכזרית, אבל הכרחית כדי להבין איך העולם הדורסני באמת עובד.
• 35. אל תאכלו את המרשמלו / יואכים דה פוסאדה: דחיית סיפוקים. התכונה מספר 1 של משקיעים מצליחים.

3. שולחן המשחקים של הגדולים: 15 ספרי השקעות שאי אפשר להתעלם מהם

אנחנו עוברים לשלב המעשי.

אם עד עכשיו בנינו את החוסן הנפשי והבנו את החוקים, עכשיו אנחנו נכנסים לזירה.

הספרים האלה הם הארגז הכלים המקצועי ביותר שתמצאו. אני קורא חלק מהם לפחות פעם בשנה, רק כדי לרענן את הזיכרון ולחזור לבסיס כששוק ההון משתגע.

מורי הדרך האגדיים

36. המשקיע הנבון / בנג'מין גראהם

התנ"ך של וורן באפט. לא פחות.

הספר הזה קצת כבד לקריאה, אני מודה. אבל ברגע שתבינו את המושג "מר שוק" (שנוטה למצבי רוח קיצוניים) ואת הקונספט של "מרווח ביטחון", אתם תפסיקו להפסיד כסף על שטויות.

זה לא ספר קליל לטיסה, זה ספר עבודה.

37. מדריך למשקיע המתחיל (One Up On Wall Street) / פיטר לינץ'

לינץ' טוען שלכם, המשקיעים הקטנים, יש יתרון עצום על פני המוסדיים הגדולים בוול סטריט.

למה? כי אתם מסתובבים בקניון ורואים אילו חנויות מפוצצות באנשים. אתם יכולים לזהות מגמות הרבה לפני שהאנליסטים בחליפות מדווחים עליהן.

38. המדריך הקטן להשקעה הגיונית / ג'ון בוגל

בוגל הוא האיש שהמציא את קרנות הסל (ETF).

הוא לקח את כל תעשיית ניהול ההשקעות, הסתכל לה בעיניים ואמר: "אתם גובים עמלות מוגזמות ולא מכים את המדד". הספר הזה מוכיח מתמטית למה פשוט לקנות את כל השוק וללכת לישון, זה הדבר החכם ביותר לעשות.

אסטרטגיות, נדל"ן וניתוח שווקים

39. להכות את הרחוב (Beating the Street) / פיטר לינץ'

המשך ישיר ומרתק לספרו הקודם, עם דוגמאות חיות לתיקי השקעות ואיך הוא בחר את המניות המוצלחות ביותר שלו.

40. השקעות ערך (Value Investing) / ברוס גרינוולד

עדכון מודרני לשיטה של בנג'מין גראהם. איך להעריך שווי של חברות בדרך מתקדמת ואמינה.

• 41. המאמרים של וורן באפט / לורנס קנינגהם: איגוד המכתבים השנתיים של באפט לבעלי המניות. בית ספר להשקעות ואתיקה עסקית.
• 42. השקעה במניות צמיחה (Common Stocks and Uncommon Profits) / פיליפ פישר: אם גראהם חיפש מניות זולות, פישר חיפש מניות איכותיות שיצמחו לנצח. שילוב של שניהם יצר את וורן באפט.
• 43. אקראיות מוחלטת (A Random Walk Down Wall Street) / ברטון מלכיאל: הספר שטוען שקוף זורק חיצים יכול לבחור מניות טובות כמו אנליסטים. מבוא מעולה לשוק היעיל.
• 44. שגעון, פאניקה וקריסות (Manias, Panics, and Crashes) / צ'ארלס קינדלברגר: ההיסטוריה של הבועות הפיננסיות. תמיד נראה ש"הפעם זה שונה". זה אף פעם לא.
• 45. מה שהכי חשוב (The Most Important Thing) / הווארד מרקס: מכתביו של אחד המשקיעים המבריקים בעולם על הערכת סיכונים וסייקלים כלכליים.
• 46. איך להשקיע בנדל"ן / ברנדון טרנר: יסודות ברורים ומוצקים לבניית תזרים מזומנים מנכסים פיזיים.
• 47. ABC of Real Estate Investing / קן מקלרוי: ספר קליל אך עמוק מצוות "אבא עשיר" על איך לאתר, לתמחר ולנהל נדל"ן.
• 48. להבין אופציות (Options, Futures, and Other Derivatives) / ג'ון האל: קצת יותר אקדמי, אבל חובה למי שרוצה להבין איך נגזרים עובדים ולא סתם להמר.
• 49. מסחר במגמה (Trend Following) / מייקל קובל: אסטרטגיה שלמה של רווחים מהמגמות הגדולות בשוק, עולה או יורד.
• 50. אלכימאים של שוק ההון (Market Wizards) / ג'ק שוואגר: ראיונות מרתקים עם הסוחרים המובילים בעולם. ללמוד מהטובים ביותר.

4. יזמות ועסקים: 20 ספרים שיעשו לכם MBA אמיתי ברחוב?

אם תשאלו אותי, ויש לי קצת קילומטראז' בעולם העסקים, רוב התארים במנהל עסקים מלמדים אתכם איך להיות שכירים בכירים.

הם לא באמת מלמדים אתכם איך להקים משהו מכלום, איך להתמודד עם לקוח שצורח עליכם, או איך לשלם משכורות כשאין כסף בקופה.

הספרים הבאים הם האוניברסיטה האמיתית של היזמים.

התנ"ך של היזמים

51. הסטארט-אפ הרזה (The Lean Startup) / אריק ריס

אל תבנו מוצר מושלם ואז תנסו למכור אותו.

תבנו גרסה מינימלית (MVP), תזרקו אותה לשוק, ותראו אם מישהו בכלל מוכן לשלם עליה. הספר הזה יחסוך לכם שנים של פיתוח מתסכל ומיליוני שקלים של משקיעים שירדו לטמיון.

52. מאפס לאחד (Zero to One) / פיטר טיל

מייסד פייפאל אומר דבר פשוט: אל תעתיקו.

תחרות היא למפסידים. אם אתם רוצים לבנות עסק ענק באמת, אתם חייבים ליצור מונופול מקומי חדש. לבנות משהו מ-0 ל-1, ולא לשפר משהו קיים מ-1 ל-N.

53. הדבר הקשה בקשיים (The Hard Thing About Hard Things) / בן הורוביץ

סוף סוף מישהו שאומר את האמת המכוערת.

ניהול חברה זה לא רק שולחנות פינג פונג והנפקות נוצצות. זה גם לפטר חברים טובים, להתמודד עם פשיטת רגל קרבה, ולהחזיק מעמד כשהכל קורס. ספר חובה לכל מנכ"ל שמרגיש בודד בצמרת.

ספרי העסקים שישנו לכם את הפרספקטיבה

54. חברות מצוינות (Good to Great) / ג'ים קולינס

למה חברות מסוימות קופצות למדרגת המצוינות ואחרות נשארות בינוניות?

קולינס והצוות שלו חקרו זאת והביאו מושגים כמו "מנהיגות שלב 5" ו"קונספט הקיפוד". קריאת חובה למי שרוצה לבנות עסק ששורד דורות.

55. לעבוד פחות, להרוויח יותר (The 4-Hour Workweek) / טים פריס

ספר שהקדים את זמנו ויצר תרבות שלמה של נוודים דיגיטליים.

הוא ילמד אתכם על חוק פרטו (80/20), על מיקור חוץ, ועל למה אתם לא חייבים לעבוד קשה, אלא לעבוד חכם.

• 56. תוכנית עסקית בעמוד אחד (The One Page Business Plan) / ג'ים הוראן: תזרקו את התוכניות העסקיות של ה-50 עמודים. אף אחד לא קורא אותן.
• 57. אוקיינוס כחול (Blue Ocean Strategy) / וו. צ'אן קים ורנה מובורן: איך להפסיק להילחם באוקיינוס אדום מדם של תחרות ולמצוא שווקים חדשים ונקיים.
• 58. למכור זה אנושי / דניאל פינק: כולנו מוכרים כל הזמן. גם כשאנחנו מנסים לשכנע את הילד לאכול ירקות.
• 59. לנצח נבנו (Built to Last) / ג'ים קולינס: ההרחבה הטבעית ל"חברות מצוינות".
• 60. סודות שיווק באינטרנט (DotCom Secrets) / ראסל ברונסון: המדריך המעשי ביותר לבניית משפכי שיווק באינטרנט שמייצרים כסף.
• 61. עבודה עמוקה (Deep Work) / קאל ניופורט: בסביבה רווית הסחות דעת, היכולת להתרכז לחלוטין היא כוח העל של המאה ה-21.
• 62. עיצוב הצעות ערך (Value Proposition Design) / אלכס אוסטרוולדר: איך לבנות מוצרים שלקוחות באמת רוצים.
• 63. סטיב ג'ובס / וולטר איזקסון: הביוגרפיה. לראות גאונות ושגעון משתלבים יחד. שיעור באובססיה לפרטים הקטנים.
• 64. שוג דוג (Shoe Dog) / פיל נייט: סיפור ההקמה של חברת נייקי. אחד הספרים העסקיים המרגשים והכנים ביותר שקראתי.
• 65. איש המכירות הגדול בעולם / אוג מנדינו: משל מקסים שעוזר לפתח חוסן ומיינדסט של הצלחה.
• 66. אילון מאסק / אשלי ואנס: להבין את המוח של האדם שרוצה לקחת אותנו למאדים.
• 67. הסיפור של מותג (Building a StoryBrand) / דונלד מילר: איך להבהיר את המסר השיווקי שלכם כדי שלקוחות יקשיבו. אתם לא הגיבורים, הלקוח הוא הגיבור.
• 68. Rework / ג'ייסון פריד: כל מה שלמדתם על ניהול עובדים, פגישות ותכנון ארוך טווח – הוא כנראה שגוי.
• 69. למצוא את המאה (The 10X Rule) / גרנט קרדון: שוב הוא פה, כי רמת האנרגיה שנדרשת בעסקים צריכה דחיפה אגרסיבית מדי פעם.
• 70. תמסור את העבודה (Traction) / ג'ינו וויקמן: ה-EOS (מערכת הפעלה לעסקים) – מדריך פרקטי להפליא לניהול צוותים ישיבות ומטרות.

5. ניהול זמן, יעילות וחיים פילוסופיים: 15 ספרים שיעניקו לכם אקסטרה זמן פנוי!

אחד הדברים שלמדתי מניהול של עשרות פרויקטים במקביל, הוא שזמן הוא המשאב היחיד שבאמת אי אפשר לקנות.

אבל אפשר לנהל אותו בצורה כל כך קיצונית, שזה ירגיש כאילו יש לכם 30 שעות ביממה.

הסעיף הזה מוקדש לספרים שלא רק יהפכו אתכם ליעילים יותר, אלא גם יתנו לכם פרופורציות נכונות על החיים (כי מי רוצה להיות האיש הכי עשיר בבית הקברות?).

יעילות ברמת העל

71. שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד / סטיבן קובי

קלאסיקה שלא נס לחה.

קובי לא מדבר רק על לסמן וי על משימות. הוא מדבר על לחיות מתוך חזון אישי, להבדיל בין הדחוף לחשוב, ולייצר מציאות שבה כולם מרוויחים (Win-Win).

72. אמנות ה"לא" (Essentialism) / גרג מקיאון

זה לא עניין של לעשות יותר בפחות זמן, זה עניין של לעשות רק את מה שמשנה באמת.

ספר שילמד אתכם איך לסרב בנימוס ל-90% מההזדמנויות שנקלעות לדרככם, כדי להתמקד ב-10% שבאמת יביאו אתכם לפריצת דרך.

73. המדריך המעשי ל-GTD (Getting Things Done) / דיוויד אלן

המוח שלכם נועד לייצר רעיונות, לא לשמור אותם.

שיטת ה-GTD עשתה מהפכה בדרך שבה אנשים מנהלים משימות. ברגע שתוציאו הכל מהראש אל מערכת אמינה, תרגישו ירידה דרמטית בלחץ היומיומי.

פילוסופיה ופרספקטיבה (כי כסף זה לא הכל)

74. קיצור תולדות האנושות / יובל נח הררי

כן, אני יודע שזה לא ספר פיננסי. אבל הוא יגרום לכם להבין משהו מדהים על כסף.

כסף הוא אגדה. הוא הסיפור המוצלח ביותר שהאנושות המציאה אי פעם. הבנת ההיסטוריה של המין האנושי נותנת פרופורציות עמוקות על הכלכלה המודרנית.

75. המדיטציות של מרקוס אורליוס (Meditations)

יומנו האישי של קיסר רומאי מלפני כאלפיים שנה.

ספר הבסיס של התורה הסטואית. אם אתם רוצים לדעת איך להתמודד עם קשיים, ביקורת, משברים כלכליים ואתגרים ניהוליים בקור רוח מוחלט – זה הספר.

• 76. מועדון ה-5 בבוקר / רובין שארמה: לשלוט בבוקר שלכם כדי לשלוט בחיים שלכם. רוטינה מנצחת לתחילת היום.
• 77. הכל חרא (The Subtle Art of Not Giving a F*ck) / מארק מנסון: איך להפסיק לנסות להיות חיוביים כל הזמן, ופשוט להתמקד בבעיות ששווה לפתור. (סליחה על הכותרת, אבל זה הספר, והוא מעולה).
• 78. שיחות עם אלוהים / ניל דונאלד וולש: פותח את התודעה לחשיבה על שפע, פחד ויחסים.
• 79. עיקרון ה-80/20 / ריצ'רד קוק: איך להשיג יותר בעזרת הרבה פחות מאמץ. ליישם את עקרון פרטו על כל אספקט בחיים.
• 80. איקיגאי / אקטור גרסיה ופרנססק מיראלס: הסוד היפני לחיים ארוכים ומאושרים (איך למצוא את הייעוד שמשלב תשוקה, כישרון, צורך של העולם וכסף).
• 81. לאלף את השדון (Taming Your Gremlin) / ריק קרסון: איך להתמודד עם הקול הפנימי המבקר שעוצר אותנו מלהתקדם.
• 82. הדרך של האמן / ג'וליה קמרון: לפתוח מחסומים יצירתיים. כל יזם חייב יצירתיות.
• 83. אלות השוק (The Gods of the Market) / פיליפ מוריס: היסטוריה של הכלכלה האמריקאית והאמונות סביבה.
• 84. מכתבים מסטואיקן / סנקה: עוד מאסטר פיס של פילוסופיה קדומה שעובדת מדהים בעולם העסקים.
• 85. המכשול הוא הדרך (The Obstacle Is the Way) / ראיין הולידיי: הופך פילוסופיה סטואית לאסטרטגיית פעולה מודרנית ואגרסיבית להצלחה.

6. המאסטרים של המכירות והשיווק: 15 ספרים שיגרמו לעולם להקשיב לכם (ולקנות)!

חברים, בואו נהיה רגע כנים עד כאב.

אתם יכולים להיות האנשים הכי חכמים בחדר. עם המוצר הכי טוב בעולם.

אבל אם אתם לא יודעים למכור את עצמכם או את הרעיון שלכם – אתם תישארו עניים (או פשוט חסרי השפעה).

מכירות זה לא מילה גסה. מכירות זו עזרה לאנשים לקבל החלטות שטובות עבורם. הנה הספרים שילמדו אתכם איך לעשות את זה נכון, באלגנטיות, ועם המון כסף בסוף החודש.

ארסנל השיווק המנצח

86. ככה בונים מותג (Building a StoryBrand) – הזכור לטוב

הזכרתי אותו מקודם, אבל בסקשן הזה הוא חייב להופיע כיהלום שבכתר.

תפסיקו לדבר על כמה אתם מעולים. תתחילו לדבר על איך אתם פותרים ללקוח את הבעיה. שבעה שלבים קריטיים שיסדרו לכם את כל דפי הנחיתה והפרסומות.

87. המכירה המורכבת (SPIN Selling) / ניל רקאהם

ספר מבוסס מחקר ארוך שנים על מכירות B2B (עסקים לעסקים).

איך שואלים את השאלות הנכונות (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) כדי לגרום ללקוח להבין לבד שהוא חייב את המוצר שלכם.

88. אסטרטגיית השיווק של 1 העמודים (The 1-Page Marketing Plan) / אלן דיב

אחד הספרים היעילים ביותר שיצא לי ליישם בייעוצים עסקיים.

מסגרת עבודה פשוטה של 9 משבצות שמחליפה תוכניות שיווק מורכבות ומסורבלות.

• 89. זה שיווק (This Is Marketing) / סת' גודין: אי אפשר ליצור שיווק אותנטי בלי לקרוא את הספר הזה שמדבר על מציאת השבט שלכם.
• 90. להפוך למומחה (Expert Secrets) / ראסל ברונסון: איך למצוא את הקול שלכם, להפוך ללידר אמיתי ולבנות קהילה שקונה ממך.
• 91. חוקי השכנוע (Pre-Suasion) / רוברט צ'יאלדיני: מה לעשות ומה להגיד *לפני* שאתם מבקשים משהו, כדי להגדיל את סיכויי ההסכמה.
• 92. פסיכולוגיה של מכירות / בריאן טרייסי: ישן, מוכר, ועדיין רלוונטי לכל מי שנמצא בשטח.
• 93. Pitch Anything / אורן קלאף: איך להציג רעיונות (ולגייס כספים) תוך שליטה במסגרת (Frame) של השיחה מבלי להפוך לתת-כלב של המשקיע.
• 94. להתמודד עם התנגדויות (Objections) / ג'ב בלאונט: הספר הכי טוב על איך לקבל את המילה "לא" ולהפוך אותה ל"כן" בקלות.
• 95. שיחות קריטיות (Crucial Conversations) / פטרסון, גרני ואחרים: איך לנהל משא ומתן עדין וטעון רגשית במשרד ובבית.
• 96. מכירות נכנסות (Inbound Marketing) / בריאן האליגן: איך להפסיק לרדוף אחרי לקוחות, ולגרום להם למצוא אתכם.
• 97. הוקד (Hooked) / ניר אייל: איך לבנות מוצרים טכנולוגיים יוצרי הרגל. חובה ליזמי אפליקציות.
• 98. המדריך לקופירייטינג / בוב בליי: איך לכתוב מילים שמוכרות. כי הכל בסוף זה טקסט.
• 99. Contagious (ויראלי) / ג'ונה ברגר: למה דברים מסוימים תופסים והופכים לוויראליים ואחרים נשארים בצל.
• 100. למכור את הבלתי נראה / הארי בקוויט: איך לשווק שירותים (שאי אפשר לגעת בהם) בעולם תחרותי.

---

הדרך לפעולה: איך קוראים 100 ספרים מבלי לאבד שפיות?

רגע לפני שאנחנו סוגרים, אני חייב לעשות תיאום ציפיות.

אם תרוצו עכשיו ותקנו את כל 100 הספרים, הם פשוט יצברו אבק על המדף שלכם ויעשו לכם רגשות אשם בכל פעם שתעברו לידם.

הסוד הוא יישום.

אני מציע לכם לבחור 3 ספרים שהכי משכו לכם את העין. תקראו אחד. קחו את הזמן. תמרקרו. תקפלו דפים (כן, מותר לעשות את זה!).

והכי חשוב – תבחרו תובנה אחת מתוך הספר, אחת בלבד, ותיישמו אותה מיד בחיים שלכם.

קריאה ללא פעולה היא בסך הכל בידור נחמד. ואנחנו כאן במגזין ליברו אוהבים ספרים, אבל אנחנו אוהבים אפילו יותר לראות אותם משנים מציאות.

---

שאלות ותשובות (FAQ) – כל מה שצריך לדעת לפני שמתחילים

---

מילה קטנה לסיום מאחד שכבר עשה כמה טעויות בדרך…

תראו, הדרך לעצמאות כלכלית או להקמת עסק משגשג, היא לא קו ישר.

יהיו עליות, יהיו ירידות, ויהיו לילות שבהם תשאלו את עצמכם "למה הייתי צריך את הכאב ראש הזה בכלל?".

זה בדיוק השלב שבו הספרים האלה נכנסים לתמונה.

הם המנטורים השקטים שלכם, הזמינים 24/7, שמוכנים להעניק לכם חיבוק מנחם או סטירה מצלצלת ומעוררת, בדיוק מתי שאתם צריכים אותה.

אז שימו בצד את הגלילה האינסופית ברשתות החברתיות. נתקו את רעשי הרקע.

בחרו ספר, תפתחו אותו, ותנו לקסם לעשות את שלו.

ניפגש בפסגה.