בלוג

דמיינו רגע את הסיטואציה הבאה.

אתם יושבים בפגישת עסקים, אולי אפילו בכנס מקצועי נוצץ, שותים את הקפה שלכם בנחת.

האדם שמולכם, לקוח פוטנציאלי או משקיע, מסתכל עליכם ושואל את שאלת השאלות: "אז תגיד, מה בעצם ההתמחות שלך? למה שאבחר דווקא בך?".

רוב האנשים בשלב הזה מתחילים לגמגם.

הם שולפים משפטים גנריים שכוללים מילים מפוצצות כמו "סינרגיה", "אופטימיזציה", או "שירות בוטיק מותאם אישית".

אבל לא אתם.

אתם פשוט מחייכים, מושיטים יד באלגנטיות לתיק העור שלכם, ושולפים משם ספר מודפס.

הספר שלכם.

אתם מניחים אותו בעדינות על השולחן. הכריכה מבריקה, השם שלכם מתנוסס עליה באותיות גדולות, והנושא הוא בדיוק, אבל בדיוק, הפתרון לבעיה של האדם שיושב מולכם.

באותו רגע, משהו בחדר משתנה.

הדינמיקה מתהפכת. אתם כבר לא "עוד ספק שירות" או "עוד יועץ". אתם האוטוריטה.

אתם האנשים שכתבו את הספר על הנושא.

המאמר שאתם קוראים עכשיו הוא לא עוד אוסף קלישאות על "איך למצוא השראה". מה שאנחנו הולכים לעשות כאן יחד, זה לצלול למעמקים של תהליך יצירת ספר עיון שממצב אתכם בטופ של התעשייה שלכם.

מניסיון של שנים בעבודה עם עשרות מומחים, אנשי מקצוע ויזמים – אני יכול להבטיח לכם דבר אחד: הידע כבר קיים אצלכם בראש.

האתגר האמיתי הוא לחלץ אותו החוצה בצורה שתרתק את הקוראים שלכם, תבנה אמון אבסולוטי, ותגרום להם לרצות לעבוד רק איתכם.

קחו נשימה עמוקה, תכינו לכם איזה משקה טעים, ובואו נצא לדרך.

הסוד שכל המתחרים שלכם מנסים להסתיר מכם

אם תסתכלו על המומחים המובילים בעולם בכל תחום – מכלכלה והשקעות, דרך שיווק ועד פסיכולוגיה ארגונית – תגלו שלכולם יש מכנה משותף אחד.

הם כולם מחברים של ספרים.

למה זה ככה?

כי ספר עיון הוא כרטיס הביקור הכי עוצמתי (והכי משתלם) שאי פעם תוכלו לייצר לעצמכם.

בעידן שבו כל אחד יכול לפתוח ערוץ טיקטוק, להעלות סרטון עם כתוביות קופצות ולהכריז על עצמו כ"גורו", סף האמינות של הציבור צנח לרצפה.

אנשים כבר לא מאמינים להבטחות קצרות ברשתות החברתיות.

הם מחפשים עומק. הם מחפשים אמינות. הם מחפשים את מה שגוגל קורא לו E-E-A-T (ניסיון, מומחיות, סמכותיות ואמינות).

וספר? ספר דורש מאמץ.

ספר דורש מחקר, יכולת ניסוח, מחויבות וסבלנות.

כשהלקוחות הפוטנציאליים שלכם רואים שכתבתם ספר בן 200 עמודים על התחום שלכם, תת-המודע שלהם מיד מתייג אתכם כבעלי סמכות עליונה.

1. מאיפה בכלל מתחילים? (רמז: לא מהכריכה)

אחת הטעויות הכי נפוצות שאני רואה אצל מומחים שרוצים לכתוב ספר, היא הניסיון "לדחוף" את כל מה שהם יודעים לתוך כרך אחד.

הם מתחילים לכתוב, ואז נזכרים בעוד משהו, ואז מוסיפים עוד פרק, ובסוף מתקבלת מפלצת של 600 עמודים שאף אחד לא מסוגל לקרוא.

כדי שספר עיון יצליח, הוא חייב להתבסס על הבטחה אחת גדולה.

מהו השינוי הספציפי שהקורא יעבור מתחילת הספר ועד סופו?

אם אתם יועצי משכנתאות, אל תכתבו ספר על "כל מה שצריך לדעת על נדל"ן, בנקים, כלכלה עולמית ואיך לאפות לחם מחמצת".

תכתבו ספר על "איך לחסוך 150,000 שקלים במשכנתא הבאה שלכם גם אם הפקיד בבנק אמר שזה בלתי אפשרי".

זה ממוקד, זה סקסי, וזה פותר בעיה בוערת.

2. קללת הידע: איך לא להרדים את הקוראים שלכם

כאן אנחנו מגיעים לנקודה קריטית שמפילה הרבה אנשים טובים וחכמים.

קוראים לזה "קללת הידע".

כשאתם עוסקים בתחום שלכם כל כך הרבה שנים, המוח שלכם מתרגל לז'רגון המקצועי.

דברים שנראים לכם מובנים מאליהם, נשמעים לקהל הרחב כמו סינית מדוברת.

הסוד לכתיבת ספר עיון מוצלח הוא היכולת לפשט תהליכים מורכבים.

איך עושים את זה נכון?

• דברו בגובה העיניים: תדמיינו שאתם יושבים בפאב עם חבר טוב, שאין לו שום מושג מה אתם עושים בחיים, ואתם צריכים להסביר לו את הכל תוך כדי שתיית בירה.
• השתמשו באנלוגיות: אל תסבירו על "תנודות בשוק ההון" במונחים מתמטיים. תמשילו את זה לרכבת הרים, למזג אוויר, או לכל דבר מחיי היומיום שהקורא יכול לדמיין בקלות.
• שברו משפטים ארוכים: אם משפט לוקח יותר משלוש שורות – תחכו אותו. תנו לקורא לנשום.

שיטת הפתקיות: הדרך הגאונית (והקלה) לבנות את שלד הספר

אם תנסו פשוט לפתוח קובץ וורד ריק ולהתחיל לכתוב מההתחלה ועד הסוף, אתם כנראה תתייאשו בפרק השני.

ספר לא כותבים בצורה ליניארית.

ספר בונים.

השיטה האהובה עליי, שהוכיחה את עצמה פעם אחר פעם במאות פרויקטים, היא "שיטת הפתקיות" (Post-it notes).

קחו חבילה של פתקיות דביקות, צבעוניות כאלה שעושות שמח בעיניים, ופנו לעצמכם קיר ריק במשרד או בסלון.

3. איך לגרום לקיר שלכם לעבוד בשבילכם?

התהליך הוא כזה:

בשלב הראשון, פשוט תעשו "סיעור מוחות" עם עצמכם.

על כל פתקית, תכתבו רעיון אחד, סיפור אחד, או טיפ אחד שחייב להיות בספר.

אל תסננו. אל תעברו עריכה עצמית.

פשוט תוציאו הכל מהראש אל הפתקיות.

אחרי שיש לכם איזה 50-60 פתקיות על השולחן, תתחילו להדביק אותן על הקיר תוך כדי שאתם מחלקים אותן לקבוצות הגיוניות.

קבוצה אחת אולי תדבר על "הטעויות הנפוצות שהלקוחות עושים".

קבוצה שנייה תדבר על "המתודולוגיה שלכם לפתרון".

קבוצה שלישית תהיה "סיפורי מקרה והצלחות".

פתאום, כמו קסם, אתם תראו איך ערימה של פתקיות הופכת לראשי פרקים מסודרים. יש לכם שלד!

האויב הכי גדול שלכם (והוא לא חוסר זמן)

הרבה אנשים אומרים לי: "אני ממש רוצה לכתוב ספר, אבל פשוט אין לי זמן".

זאת טעות אופטית.

הבעיה היא לא זמן, הבעיה היא ציפיות לא ריאליות מהתהליך עצמו.

אנשים חושבים שכתיבת ספר דורשת לנסוע לבקתה מבודדת בהרים, להתעטף בצעיף עבה, לשתות יין אדום ולחכות ש"המוזה" תנחת עליהם.

ובכן, למציאות יש תוכניות אחרות.

המוזה היא קשקוש.

כתיבה היא מקצוע. היא שריר. והדרך היחידה לסיים ספר היא לייצר שגרת כתיבה עקבית, גם כשלגמרי לא בא לכם.

4. חוק ה-500: המספר שישנה לכם את החיים

אל תנסו לכתוב פרק שלם ביום.

זה מתכון בטוח לתסכול.

במקום זה, תציבו לעצמכם יעד קטן, כמעט מגוחך: 500 מילים ביום.

זה בערך עמוד וחצי של קובץ וורד.

זה ייקח לכם בין 30 ל-45 דקות.

אבל הנה המתמטיקה המדהימה: 500 מילים ביום, כפול 5 ימים בשבוע (ניתן לכם לנוח בסופ"ש, אנחנו לא רעים), נותן לכם 2,500 מילים בשבוע.

בחודש, זה כבר 10,000 מילים.

בתוך ארבעה חודשים, יש לכם ביד טיוטה ראשונה של 40,000 מילים – שזה בדיוק האורך האידיאלי לספר עיון עסקי ומקצועי.

צעדים קטנים, עקביות ברזל, ופתאום אתם הופכים לסופרים.

כוחו של הסטוריטלינג: איך להכניס נשמה לטבלאות אקסל?

בואו נדבר רגע על משהו כואב.

רוב ספרי העיון הם, איך לומר בעדינות… משעממים.

הם מלאים בנתונים, בסטטיסטיקות, ובמודלים תיאורטיים יבשים.

אם אתם רוצים שהספר שלכם יבלוט מעל כולם, אתם חייבים להפוך אותו למעניין. אתם חייבים להשתמש בסטוריטלינג.

המוח האנושי לא זוכר נתונים. הוא זוכר סיפורים.

אנשים מתחברים לרגש, למאבק, לכישלונות ולניצחונות.

5. הנוסחה המנצחת לשילוב סיפורים בתוך מידע טכני

בכל פעם שאתם מציגים קונספט מקצועי או מודל חדש, תעטפו אותו בסיפור.

לדוגמה:

נניח שאתם רוצים להסביר על החשיבות של תכנון פיננסי ארוך טווח.

במקום להתחיל לזרוק אחוזים ונוסחאות של ריבית דריבית, תתחילו את הפרק בסיפור על "דני".

ספרו איך דני, בחור חכם ומבריק, עבד 30 שנה בהייטק, הרוויח משכורות עתק, אבל בגלל טעות אחת קטנה בתכנון הפנסיוני שלו, מצא את עצמו בגיל 65 מחשב מסלול מחדש.

תתארו את התסכול שלו, את הפחד, את שיחת הטלפון שבה הוא הבין את גודל הברוך.

רק אחרי שהקורא מתחבר רגשית לדני, ואומר לעצמו "וואו, אסור שזה יקרה לי!" – רק אז תציגו את הפתרון המקצועי שלכם.

ככה בונים סמכות שאי אפשר להתעלם ממנה.

לערוך או לא לערוך? (ספוילר: בחיים אל תערכו את עצמכם)

הגענו לאחד השלבים הכי מרגשים והכי מסוכנים בתהליך.

סיימתם את הטיוטה הראשונה.

יש לכם קובץ עם עשרות אלפי מילים. אתם מסתכלים עליו ומרגישים גאווה עצומה, ובצדק.

אבל כאן בדיוק נופלת המלכודת.

לעולם, אבל לעולם, אל תוציאו לאור את הספר שלכם בלי עריכה מקצועית וחיצונית.

למה?

כי אתם "עיוורים" לטקסט שלכם.

אתם יודעים בדיוק למה התכוונתם, אז המוח שלכם משלים את החסר או מתעלם ממשפטים מסורבלים ושגיאות כתיב.

6. שלושת שלבי העריכה שכל ספר מקצועי חייב לעבור

ספר שיוצא לאור עם שגיאות הקלדה, משפטים לא ברורים או חזרות מרובות – יעשה בדיוק את הפעולה ההפוכה ממה שרציתם.

במקום למצב אתכם כמומחים, הוא יגרום לכם להיראות חובבנים.

כדי להימנע מזה, הספר שלכם צריך לעבור מסע מובנה:

• עריכת תוכן (עריכה התפתחותית): כאן נכנס לתמונה עורך שעובר על התמונה הגדולה. האם המבנה הגיוני? האם יש חורים בטיעונים שלכם? האם הפרק השלישי בעצם צריך להיות הראשון?
• עריכת לשון: השלב שבו מלטשים את המילים. הופכים משפטים מסורבלים לפנינים של קריאות, מתקנים שגיאות דקדוק ומבטיחים זרימה מושלמת.
• הגהה: השלב הסופי, ממש לפני ההדפסה. חיפוש בזכוכית מגדלת אחרי הפסיק הסורר, הרווח הכפול או האות החסרה.

שיווק הספר: זה לא נגמר בהדפסה, זה רק מתחיל

אחת האשליות הגדולות ביותר של מחברים מתחילים, היא התחושה שברגע שהספר מודפס – העבודה הסתיימה.

הם חושבים שהם יניחו אותו על המדפים בחנויות (או באמזון), ואז פשוט יישבו רגל על רגל ויצפו בכסף נכנס לחשבון הבנק.

ובכן, המציאות הרבה יותר מעניינת מזה.

ספר עיון הוא לא רק מוצר שעומד בפני עצמו.

הוא המנוע של מערך השיווק שלכם.

מטרת העל של הספר היא לא בהכרח להפוך אתכם למיליונרים ממכירת עותקים בודדים (למרות שזה בהחלט בונוס נחמד!).

המטרה היא להשתמש בספר כדי להכניס לקוחות לעסקי הליבה שלכם.

7. איך הופכים ספר למגנט לידים איכותי?

כשהספר שלכם בנוי נכון, הוא הופך לסוכן מכירות שעובד עבורכם 24 שעות ביממה, בלי לבקש העלאה במשכורת.

הנה כמה דרכים חכמות להשתמש בו:

• שתלו קריאות לפעולה (CTA): לאורך הספר, הזמינו את הקוראים להיכנס לאתר שלכם להוריד מדריך משלים, טמפלט או צ'ק-ליסט בתמורה למייל שלהם.
• השתמשו בו לפתיחת דלתות: רוצים לסגור פגישה עם מנכ"ל של חברה גדולה? אל תשלחו לו אימייל קר. תשלחו לו עותק פיזי של הספר שלכם עם הקדשה אישית בכתב יד. זה פותח דלתות ששום קמפיין ממומן לא יפתח.
• הרצאות וכנסים: כשאתם מחברים של ספר, קל הרבה יותר להתקבל כמרצים בכנסים מובילים. "קבלו בבקשה את מחבר הספר המצליח…" נשמע הרבה יותר טוב מ-"קבלו את הבחור שביקש יפה להרצות".

---

שאלות ותשובות: כל מה שרציתם לדעת על כתיבת ספר עיון (ולא היה לכם את מי לשאול)

לאורך השנים בהן אני מלווה תהליכי יצירה של תוכן ומומחיות, אני תמיד נתקל באותן שאלות חוזרות.

זה טבעי לגמרי. לכתוב ספר זה פרויקט משמעותי, והמיינדסט שלנו תמיד מנסה להגן עלינו מפני כישלון על ידי העלאת שאלות וספקות.

ריכזתי עבורכם את השאלות הבוערות ביותר, עם התשובות הכי ישירות וכנות שיש לי להציע.

כמה זמן באמת לוקח לכתוב ספר עיון מהתחלה ועד הסוף?

זה משתנה, אבל בדרך כלל, אם תשמרו על שגרת כתיבה של 500 מילים ביום, תוכלו לסיים את הטיוטה הראשונה בתוך 3 עד 4 חודשים.

תהליך העריכה, העיצוב וההוצאה לאור ייקח עוד כ-3 עד 6 חודשים.

סך הכל, תכננו על תהליך של כשנה מזמן קבלת ההחלטה ועד שהספר הפיזי נמצא בידיים שלכם ומדיף ריח משכר של דפוס חדש.

האם אני צריך הוצאה לאור מסורתית או שעדיף להוציא עצמאית?

בואו ננפץ מיתוס קטן.

עבור ספרי עיון שנועדו למצב אתכם כמומחים בעסק או בתחום שלכם, הוצאה עצמית (או ליווי של חברת הפקה) היא לרוב הבחירה המנצחת.

למה? כי היא מעניקה לכם 100% שליטה.

שליטה על התוכן, שליטה על הכריכה, על התמחור, והכי חשוב – שליטה על זכויות היוצרים ורשימת הלקוחות שקונים את הספר. בהוצאה מסורתית אתם מקבלים אחוזים בודדים והוצאה איטית, שזה פחות אידיאלי למנוע צמיחה עסקי.

מה לעשות אם אני מרגיש שיש כבר המון ספרים על התחום שלי?

נפלא! זה רק אומר שיש כסף בתחום הזה, ושיש לאנשים רצון לצרוך בו תוכן.

אף פעם לא נכתב ספר בדיוק מנקודת המבט שלכם.

עם הניסיון שלכם.

עם הקול הייחודי שלכם.

אתם לא צריכים להמציא פיזיקה קוונטית מחדש. אתם פשוט צריכים לארוז את הפתרונות שאתם כבר נותנים ללקוחות שלכם בצורה מרעננת, אותנטית וברורה.

האם אני חייב לכתוב הכל לבד או שאפשר להיעזר בסופר צללים?

אתם בהחלט יכולים (ואפילו רצוי במקרים מסוימים) להיעזר באנשי מקצוע.

מומחים ומנכ"לים רבים הם אנשי עשייה מעולים, אבל לא בהכרח כותבים מחוננים.

תהליך עבודה עם סופר צללים בנוי על כך שאתם מתראיינים, שופכים את כל הידע, הסיפורים והאג'נדה שלכם, וכותב מקצועי מתרגם את זה למילים זורמות.

זה לגיטימי לחלוטין. התוכן הוא שלכם, הראש הוא שלכם – רק מלאכת ההקלדה עברה מיקור חוץ.

איך לבחור את הכותרת המושלמת לספר שלי?

כותרת מושלמת היא כמו לחיצת יד של סוכן מכירות מצטיין – חזקה, בטוחה ובלתי נשכחת.

היא צריכה לכלול שילוב של סקרנות והבטחה.

הכותרת הראשית צריכה להיות קצרה וקליטה (למשל: "אפס תירוצים").

כותרת המשנה חייבת להיות ההבטחה החד משמעית שלכם לקורא (למשל: "השיטה המוכחת לבניית צוות מנצח בעסק שלכם").

אל תהיו מתוחכמים מדי. בהירות תמיד תנצח תחכום כשזה מגיע לספרי עיון.

כמה עותקים כדאי לי להדפיס בסיבוב הראשון?

הימים שבהם מחברים היו ממשכנים את הבית כדי להדפיס 5,000 עותקים ולמלא איתם את מחסן החניה – חלפו מהעולם.

היום, טכנולוגיית ההדפסה הדיגיטלית מאפשרת לנו להיות חכמים וגמישים.

מומלץ להתחיל ממהדורה מצומצמת של 500 עד 1,000 עותקים.

זה מספיק כדי להתחיל למכור בהרצאות, לשלוח ללידים חמים, לייצר באזז ברשת, ועדיין לשמור על תזרים מזומנים חיובי.

---

מילים אחרונות לפני שאתם מתיישבים לכתוב

הגענו לקו הסיום של המאמר שלנו, אבל עבורכם זו רק יריית הפתיחה.

לכתוב ספר עיון זה לא רק פרויקט שיווקי. זה מסע.

זה מסע אל תוך המקצועיות שלכם, אל תוך ההבנה העמוקה של מי אתם כבעלי מקצוע ומהו הערך האמיתי שאתם מביאים לעולם.

כן, יהיו רגעים שבהם תרצו לסגור את המחשב וללכת לראות נטפליקס. זה קורה לטובים ביותר (ולמען האמת, זה חלק מהקסם של התהליך).

אבל כשתחזיקו את העותק הראשון בידיים.

כשתריחו את ריח הדפוס טרי.

וכשלקוח יגיד לכם "שמעתי עליך, קראתי את הספר שלך, ואני רוצה לעבוד רק איתך" – באותו הרגע אתם תבינו שכל דקת השקעה הייתה שווה את זה.

יש לכם את הידע. יש לכם את הניסיון.

העולם מחכה לשמוע את מה שיש לכם להגיד. עכשיו, פשוט תתחילו לכתוב.