בלוג

תשמעו סיפור. אתם יושבים חודשים, אולי שנים, מול מסך מהבהב. כותבים, מוחקים, מתקנים, בוכים קצת, שותים יותר מדי קפה, ובסוף – קסם. יש לכם ספר. התינוק הספרותי שלכם יוצא לאוויר העולם, עטוף בכריכה מושלמת וריח של נייר חדש. אתם מעלים פוסט נרגש לפייסבוק, אמא שלכם עושה לייק, דודה שושנה כותבת "בהצלחה מותק!", ואז… שקט. דממת אלחוט. צרצרים. בינתיים, אתם פותחים את האינסטגרם או הטיקטוק ורואים ספרים אחרים – אולי אפילו פחות טובים משלכם (בינינו, ברור שפחות טובים) – שפשוט שוברים את הרשת. אנשים מצטלמים איתם, בוכים בגללם בוידאו, מכינים להם פלייליסטים ביוטיוב. איך זה קורה? מה הסוד שלהם? התשובה, חברים, מורכבת משתי מילים שהפכו למנוע הצמיחה הכי מטורף של עולם ההוצאה לאור היום. משפיעני רשת. אבל רגע, אל תברחו! אני יודע שזה נשמע כמו מונח ששייך למוצרי קוסמטיקה ומשקאות אנרגיה, אבל אם יש משהו שהניסיון העשיר בשטח לימד אותי, זה שהקהילה הספרותית ברשת היא הדבר הכי חם, מחבק ומוכר שיש היום. אז תכינו לעצמכם משהו לשתות, כי אנחנו הולכים לצלול למדריך המקיף, העמוק והכי פרקטי שתקראו על איך להפוך את הספר שלכם לסנסציה בעזרת האנשים הנכונים.

סודות הרשת: המדריך המלא לקידום הספר שלך עם משפיענים (בלי להרגיש כמו איש מכירות חלקלק)

בואו נשים את הדברים על השולחן. להוציא ספר זה אמנות. לשווק אותו? זו כבר מיומנות אחרת לגמרי.

הרבה סופרים וסופרות, מוכשרים ככל שיהיו, מקבלים פריחה רק מהמחשבה על שיווק.

אבל כאן בדיוק נכנס הקסם של עבודה עם יוצרי תוכן (או "בוקסטגרמרים" ו"בוקטוקרים", אם אנחנו רוצים לדבר בז'רגון המקצועי).

אתם לא צריכים לצעוק בכיכר העיר שהספר שלכם מדהים. אתם פשוט צריכים למצוא את האנשים הנכונים שיעשו את זה בשבילכם, ויעשו את זה באותנטיות.

במדריך הזה אנחנו הולכים לפרק את הכל לגורמים. משלב האיתור, דרך הפנייה הראשונית, ועד למעקב אחרי התוצאות.

1. האשליה הגדולה של מספר העוקבים: למה מיקרו-משפיענים הם החברים הכי טובים שלכם?

אחת הטעויות הכי נפוצות של מחברים היא לרדוף אחרי האנשים עם הוי הכחול ומאות אלפי העוקבים.

זה הגיוני, נכון? יותר עוקבים שווה יותר חשיפה.

אז זהו, שממש לא. בעולם הספרים, האותנטיות מנצחת את הכמות בכל פעם מחדש.

האלגוריתמים של היום חכמים. הם מזהים מתי קהל באמת מעורב ומתי הוא סתם גולל באדישות.

המתמטיקה הפשוטה של אהבת קריאה

תחשבו על זה ככה. מה עדיף?

משפיענית לייף-סטייל עם 150,000 עוקבים שמעלה תמונה של הספר שלכם ליד כוס קפה, מקבלת 5,000 לייקים, אבל אף אחד לא באמת קורא את הטקסט כי הם שם בשביל לראות את הבגדים שלה?

או…

תולעת ספרים מושבעת בטיקטוק עם 3,000 עוקבים בלבד, שמעלה סרטון מרגש על איך הדמות הראשית שברה לה את הלב?

במקרה הראשון, תקבלו חשיפה ריקה. במקרה השני, הקהל של אותה תולעת ספרים סומך על הטעם שלה בעיניים עצומות. כשהיא ממליצה, הם קונים.

הנה כמה יתרונות ברורים לעבודה עם מיקרו-משפיענים (יוצרי תוכן עם 1,000 עד 10,000 עוקבים נישתיים):

• אחוזי מעורבות (Engagement) פסיכיים: הקהל שלהם מגיב, שואל שאלות ומנהל דיונים.
• אמינות ברזל: הם לא מקדמים כל דבר, אלא רק מה שהם באמת אוהבים.
• עלויות: לרוב, הם ישמחו לשתף פעולה תמורת עותק של הספר והכרה אישית, בלי לבקש תקציבי עתק.
• השקעה בתוכן: הם ייצרו עבורכם סרטונים, תמונות וביקורות מושקעות ברמה של הפקה הוליוודית קטנה.

2. ציד כישרונות: איך באמת מוצאים את האנשים הנכונים לספר שלכם?

אז הבנו שאנחנו מחפשים איכות ולא רק כמות.

אבל איפה מסתתרים האנשים האלה? איך מוצאים אותם בתוך הים האינסופי של האינטרנט?

התשובה דורשת קצת עבודת בלשות נעימה וכיפית.

האשטגים הם המצפן שלכם

אל תכתבו סתם "ספרים" בשורת החיפוש. אתם צריכים להיות הרבה יותר ספציפיים.

אם כתבתם מותחן פסיכולוגי, חפשו תגיות רלוונטיות. אם כתבתם רומן רומנטי, הקהילה שם ענקית ומחבקת במיוחד.

היכנסו לאינסטגרם ולטיקטוק ותתחילו לשחק עם צירופים (בעברית ובאנגלית, תלוי בקהל היעד שלכם).

חפשו מונחים כמו: #ספריםבעברית, #המלצותספרים, #בוקטוק_ישראל, או תגיות נישתיות יותר שקשורות לז'אנר שלכם.

סינון ומיון: מבחן הויברציה

מצאתם פרופיל שנראה מבטיח? מעולה. עכשיו אל תשלחו הודעה מיד. קחו רגע ללמוד אותו.

שאלו את עצמכם כמה שאלות קריטיות:

1. האם הבנאדם הזה בכלל קורא את הז'אנר שלי? (לשלוח ספר עיון כבד למישהי שקוראת רק פנטזיה לנוער זו דרך בטוחה להיכשל).
2. איך הוא או היא מתבטאים? האם הביקורות מנומקות? האם התוכן חיובי, מכבד ונעים?
3. האם יש תגובות אמיתיות בפוסטים? (חפשו דיונים בתגובות, לא רק סמיילים גנריים של לבבות).

3. אמנות הפנייה הראשונה: איך לגרום להם להגיד לכם "כן!" בהתלהבות?

הגענו לשלב הקריטי ביותר.

יש לכם רשימה של 15-20 יוצרי תוכן מהממים שגיליתם, והגיע הזמן ליצור קשר.

כאן רוב הסופרים נופלים, והם נופלים חזק. למה? כי הם שולחים הודעת קופי-פייסט גנרית שנשמעת כמו רובוט משנות התשעים.

תשכחו מ"היי, כתבתי ספר, רוצה לקרוא?"

משפיעני רשת בנישה של ספרים מקבלים עשרות פניות בשבוע ממחברים והוצאות לאור.

כדי לבלוט, אתם חייבים להיות אישיים, מעניינים, וקצת חוצפנים (בקטע טוב, כן?).

המטרה היא לבנות מערכת יחסים, לא לבצע עסקת ברטר קרה.

הנה נוסחה מנצחת להודעה ראשונה (DM באינסטגרם או מייל, אם יש להם בביו):

"היי [שם פרטי אמיתי, בשום אופן לא 'אהלן' כללי], אני עוקב אחרי התוכן שלך כבר תקופה וממש אהבתי את מה שכתבת על הספר ההוא של [שם סופר אחר]. ממש התחברתי לזווית שלך!"

הבנתם מה קרה כאן? הראיתם שעשיתם שיעורי בית. הוכחתם שאתם לא ספאמרים.

ואז ממשיכים:

"הוצאתי לאחרונה ספר חדש בשם [שם הספר]. זה [הז'אנר], והוא עוסק ב-[משפט מחץ אחד מסקרן, סוג של טיזר קטלני]. לפי הטעם שלך, יש לי תחושה שאת/ה ממש תאהב/י אותו. אשמח לשלוח לך עותק מתנה, בלי שום התחייבות, רק בתקווה שתיהנה ממנו. מה דעתך?"

4. חבילת יחסי הציבור (PR Box): איך לגרום לאנבוקסינג (Unboxing) בלתי נשכח?

הם אמרו כן! איזה אושר.

עכשיו, אתם יכולים פשוט לקחת מעטפה חומה, לדחוף את הספר פנים ולשלוח בדואר.

אבל אנחנו כאן כדי לייצר אימפקט, נכון? אנחנו רוצים שהם יוציאו את הטלפון ויתחילו לצלם עוד לפני שהם פתחו את הספר.

ברוכים הבאים לעולם ה-PR Box (קופסת יח"צ).

להפעיל את כל החושים

כשמשפיען מקבל חבילה מושקעת, זה משדר לו שאתם לוקחים את העבודה שלכם – ושלו – ברצינות.

זה לא חייב לעלות הון תועפות. קצת יצירתיות שווה הרבה יותר מכסף.

מה אפשר להכניס לקופסה מעבר לספר עצמו?

• מכתב אישי בכתב יד: זה פריט חובה. שום דבר לא מנצח את המגע האישי. ציינו שוב למה בחרתם דווקא בהם.
• סימניות מעוצבות: זול להדפסה, סופר שימושי, ונשאר אצלם לתמיד.
• פריטים שקשורים לעלילה: הספר שלכם מתרחש בבית קפה פריזאי? שימו בפנים מקרון קטן או פולי קפה איכותיים. מותחן בלשי? צרפו זכוכית מגדלת קטנה מפלסטיק. תהיו יצירתיים! זה מצטלם פגז.
• פינוקי קריאה: שקיק תה שווה, נר ריחני מיניאטורי או קוביית שוקולד. דברים שהופכים את חווית הקריאה לנעימה יותר.

5. ניהול ציפיות, שחרור שליטה, ואהבת הקהל

אוקיי, החבילה נשלחה. היא הגיעה ליעדה. ראיתם סטורי של אנבוקסינג.

עכשיו מגיע השלב הכי קשה עבור כל סופר: ההמתנה.

מתי הם יקראו? מתי יעלו פוסט? ומה הם יגידו?

חוק הברזל: בלי לחץ!

הדבר הכי גרוע שאתם יכולים לעשות זה לשלוח הודעה אחרי יומיים ולשאול "נו, קראת?".

יוצרי תוכן קוראים הרבה. יש להם רשימת המתנה (TBR – To Be Read) באורך של הגלות.

תנו להם לנשום. מותר לעשות פולו-אפ עדין, מחויך וקליל אחרי חודש בערך, רק כדי לוודא שהכל בסדר.

מה קורה אם הם לא עפו על הספר?

זה רגע שכולנו חוששים ממנו. אבל תקשיבו טוב – זה בסדר גמור!

אמנות היא סובייקטיבית. אם כל הביקורות ברשת יהיו 5 כוכבים נוצצים, זה ייראה מזויף, מתוסרט ואמין בערך כמו הבטחות בחירות.

ביקורת כנה, גם אם היא פחות זוהרת משקיוויתם, עדיין מייצרת חשיפה. היא מעוררת דיון.

הקוראים רואים שהמשפיען כן, וזה רק מעלה את קרנו (ואת החשיפה שלכם). קבלו כל התייחסות באהבה, תגיבו בחיוב על הפוסט, ותראו שאתם סופרים עם ביטחון עצמי שפתוחים לשיח.

6. איך למנף את התוכן של המשפיענים לטובתכם?

נניח שקיבלתם סקירה מדהימה. סרטון טיקטוק יפהפה עם מוזיקה מרגשת שהביא המון תגובות.

העבודה שלכם לא מסתיימת כאן; היא רק מתחילה.

התוכן הזה הוא זהב שיווקי טהור. אתם יכולים וצריכים למנף אותו כדי להגיע לעוד ועוד קוראים פוטנציאליים.

הפיכת סקירות למכונת שיווק משומנת

ברגע שיוצר תוכן מעלה משהו עליכם, עשו את הדברים הבאים (כמובן, תמיד עם קרדיט ותיוג):

• שתפו בסטורי שלכם: והוסיפו אימוג'י נרגש או מילה טובה.
• שמרו בהיילייטס (Highlights): צרו היילייט מיוחד באינסטגרם בשם "קוראים ממליצים" ושמרו שם את כל הסטוריז. קורא חדש שנוחת לכם בפרופיל יראה מיד הוכחה חברתית (Social Proof).
• צטטו לאתר שלכם: משפט חזק מתוך הסקירה יכול לעטר את דף המכירה של הספר שלכם. "הספר שלא הצלחתי להניח מהיד" – אמר/ה [שם המשפיען].
• מודעות ממומנות: (למתקדמים) בקשו רשות מיוצר התוכן להשתמש בסרטון שלו או בתמונה לקמפיין ממומן. תוכן גולשים (UGC) עובד משמעותית טוב יותר ממודעות גרפיות משעממות.

7. המודל העסקי: האם צריך לשלם על סקירות?

הגענו לפיל שבחדר. שאלת התקציב.

יש בלבול עצום סביב הנושא הזה בעולם הספרות, וחשוב לעשות סדר, להוריד את מפלס החרדה ולדבר בגובה העיניים.

ברטר מול קמפיין ממומן

ברוב המוחלט של המקרים, בעולם הבוקסטגרם והבוקטוק הישראלי, העבודה נעשית על בסיס ברטר (סחר חליפין).

אתם נותנים ספר מתנה (ולפעמים את קופסת היח"צ המושקעת שדיברנו עליה), ויוצר התוכן מעלה סקירה אוהבת אם הוא נהנה.

זה מודל מקסים, חברי, ומבוסס על אהבת קריאה אמיתית.

מתי כן נכנס כסף לתמונה?

אם אתם פונים למשפיענים גדולים מאוד, כאלה שזה המקצוע שלהם והם עובדים עם סוכנות.

במקרים כאלה, אתם משלמים על זמן ההפקה, על המקום בפיד שלהם ועל החשיפה לקהל הענק.

ההמלצה האישית שלי? תתחילו מהמיקרו-משפיענים. בנו איתם קשרים אמיתיים. כשהספר שלכם יתחיל לצבור תאוצה ברשת באופן אורגני, גם הגדולים ישמחו לדבר עליו, ולפעמים אפילו ייזמו פנייה אליכם.

8. לחשוב מחוץ לקופסה: רעיונות לקמפיינים שמשאירים אבק למתחרים

לתת ספר ולקבל תמונה זה נחמד. אבל אנחנו רוצים להיות בלתי נשכחים, זוכרים?

כדי שהספר שלכם יתבלט, אתם יכולים להציע למשפיענים פעילויות משותפות ומגניבות.

זה מראה להם שאתם חושבים רחוק, וזה מייצר עניין עצום אצל העוקבים שלהם.

רעיונות שכל קורא אוהב לאהוב

1. הגרלה משותפת (Giveaway): המשפיען מגריל עותק של הספר שלכם לעוקבים שלו. תנאי ההשתתפות? לעקוב אחריכם, לעקוב אחריו, ולתייג חבר בתגובות. טריק קלאסי, פשוט ומביא עוקבים חדשים בוודאות.
2. לייב משותף (Live): עשו ראיון לייב באינסטגרם. המשפיען שואל אתכם שאלות על תהליך הכתיבה, מאיפה הגיעה ההשראה לדמויות וכו'. זה מחבר את הקהל אליכם ברמה האישית.
3. השתלטות על העמוד (Takeover): תנו ליוצר התוכן להשתלט לכם על הסטורי ליום אחד, או להפך! זה מצחיק, מרענן וחושף כל אחד מכם לקהל של השני.
4. פלייליסט ספוטיפיי רשמי: בקשו ממשפיענים שיודעים לערוך תוכן, ליצור סרטוני אווירה קצרים עם שירים שמתאימים לפסקול של הספר שלכם. זה מכניס את הקורא למוד (Mood) הנכון.

9. לשמור על המומנטום: בניית שגרירים לטווח ארוך

עבדתם קשה, מצאתם את האנשים, שלחתם ספרים, קיבלתם ביקורות מעולות.

הספר נמכר, כולם שמחים וטובי לב.

האם כאן זה נגמר? ממש לא.

ממשפיענים לשגרירי המותג שלכם

הסוד האמיתי של סופרים מצליחים הוא שהם לא מחפשים משפיענים לספר אחד, אלא בונים סיירת של שגרירים לכל החיים.

אותה בוקסטגרמרית שאהבה את ספר הביכורים שלכם, תשמח פי אלף לקבל בבלעדיות (ARC – Advance Reader Copy) את הספר השני שלכם לפני כולם.

שמרו איתם על קשר. תגיבו להם על פוסטים שאינם קשורים אליכם. תפרגנו להם כשהם ממליצים על ספרים אחרים.

תהיו חלק מהקהילה, לא רק אורחים לרגע שבפנים רק כדי לקחת.

---

שאלות ותשובות (FAQ) – כל מה שרציתם לדעת וחששתם לשאול

במהלך העבודה מול המון סופרים, יש שאלות שתמיד חוזרות על עצמן. ריכזתי עבורכם את השאלות הבוערות ביותר, עם תשובות בגובה העיניים, בלי בולשיט.

השורה התחתונה: לצאת למסע עם חיוך ואנרגיות שיא

אם הגעתם עד לכאן, אתם כבר יודעים יותר מ-90% מהסופרים בחוץ על איך העולם הזה עובד.

שיווק ספרים בעידן הנוכחי הוא לא עונש, הוא הרפתקה. הוא הזדמנות מדהימה להכיר אנשים שנושמים וחולמים מילים בדיוק כמוכם.

שיתופי פעולה עם משפיעני רשת הם לא פלטפורמה קרה למכירת מוצרים; הם דרך לבנות קהילה, לייצר שיח סביב היצירה שלכם, ולתת לתינוק הספרותי שלכם את הכנפיים שמגיעות לו.

אז אל תפחדו לשלוח את ההודעה הראשונה. תהיו עצמכם, תהיו נדיבים, ותזכרו תמיד – אי שם נמצא קורא שרק מחכה לגלות את העולמות שבראתם.

עכשיו, לכו תארזו כמה קופסאות יפות, תכתבו הקדשות אישיות מהלב, וצאו לכבוש את הרשת. בהצלחה!