בלוג

תעצמו רגע עיניים ותדמיינו את התרחיש הבא.

ישבתם חודשים, אולי אפילו שנים, מול מסך המחשב.

שפכתם את הלב, הנשמה ואינספור כוסות קפה אל תוך קובץ וורד אחד שהפך בסוף לספר הביכורים שלכם.

הוא יצא מהדפוס, הוא מריח מדהים, הכריכה מהממת, והסיפור? פשוט יצירת מופת.

אבל אז מגיע השלב שבו רוב הסופרים מתחילים להזיע: איך, לעזאזל, גורמים לאנשים לקרוא אותו?

איך גורמים לקהל צעיר, כזה שחי בקצב מסחרר ומעביר סרטונים כל שתי שניות, לעצור הכל, להיכנס לאתר של מגזין Livro (ליברו), ולהזמין דווקא את הספר שלכם?

אם גם אתם מרגישים ששיווק ספרים הפך לסוג של מדע טילים, תנשמו עמוק. אתם ממש לא לבד.

אחרי שזכיתי ללוות אינספור סופרים והוצאות לאור ברחבי העולם, ולראות מקרוב איך ספרים אנונימיים לחלוטין הופכים לרבי-מכר היסטריים בין לילה, אני יכול להבטיח לכם דבר אחד: יש נוסחה.

והיא לא כוללת חליפות, פגישות משעממות או תקציבי ענק של מיליונים.

היא כוללת אפליקציה אחת, הרבה יצירתיות, וקהילה מדהימה שנקראת בוקטוק (BookTok).

במאמר הזה, שאני כותב במיוחד עבור קהילת Livro, אנחנו הולכים לצלול הכי עמוק שאפשר אל תוך הרשת החברתית ששינתה את עולם הספרות לנצח.

אתם הולכים לקבל כאן ארגז כלים כל כך מפורט ומעשי, שעד שתסיימו לקרוא, כבר יהיו לכם רעיונות לעשרה סרטונים לפחות.

מוכנים להפוך את הספר שלכם לדבר הבא שהנוער לא יצליח להוריד מהידיים? בואו נצא לדרך.

סודות הטיקטוק: איך להפוך את הספר שלכם ללהיט שכולם מדברים עליו?

1. הטירוף הקסום שנקרא בוקטוק: למה כולם שם?

לפני שאנחנו קופצים לפרקטיקה, חשוב להבין את זירת המשחק.

אם אתם חושבים שטיקטוק היא רק אפליקציה של ריקודים וילדים שעושים ליפסינק, אתם מפספסים את אחת המהפכות התרבותיות הגדולות של העשור.

קהילת הבוקטוק (BookTok) היא תת-קהילה בתוך טיקטוק שמוקדשת כולה, ניחשתם נכון, לספרים.

אבל זה לא מועדון קריאה מסורתי ומשעמם.

מדובר בקהילה תוססת, אמוציונלית, חמה ואוהבת, שבה קוראים משתפים את הרגשות שלהם בצורה הכי גולמית שיש.

הרגש הוא המלך (או המלכה)

הדבר הראשון והכי חשוב שאני תמיד מסביר ללקוחות שלי: צעירים בטיקטוק לא מחפשים תקציר של העלילה.

אם תעמדו מול המצלמה ותקריאו את מה שכתוב בגב הספר, אתם תאבדו אותם תוך פחות משנייה.

מה שהם באמת רוצים לדעת זה: איך הספר הזה יגרום לי להרגיש?

האם הוא יגרום להם לבכות בשלוש לפנות בוקר?

האם הוא יגרום להם לצחוק בקול רם באוטובוס?

האם הוא יגרום להם להתאהב בדמות הראשית עד כדי כאב?

זה הסוד הגדול. שיווק בבוקטוק הוא שיווק של חוויות רגשיות, לא של מילים מודפסות על נייר.

2. להכין את הבמה: בניית הפרופיל המושלם

אי אפשר לארח מסיבה מוצלחת אם הבית שלכם מבולגן, נכון?

אותו הדבר תקף גם לפרופיל הטיקטוק שלכם. לפני שאתם מעלים את הסרטון הראשון, אנחנו צריכים לוודא שהפרופיל שלכם נראה מקצועי, מזמין, ומשדר אמינות וסמכות.

מניסיוני, משתמשים מחליטים אם לעקוב אחריכם או לא בתוך פחות מחמש שניות מרגע שנכנסו לפרופיל.

תמונת פרופיל וביו (Bio) שמושכים את העין

השתמשו בתמונה ברורה שלכם. לא של הכריכה של הספר, אלא שלכם. אנשים מתחברים לאנשים.

הביו שלכם צריך להיות קצר, קולע ועם קריצה.

במקום לכתוב: "סופר של ספר הפנטזיה חרב האופל", נסו משהו כמו:

"כותב סיפורים שיגרמו לכם לאבד שעות שינה. 'חרב האופל' זמין עכשיו בליברו!"

אל תשכחו להוסיף לינק ישיר לרכישת הספר. אם הם צריכים לחפש אותו בגוגל – איבדתם אותם.

3. שפת הסתרים של הבוקטוק: טרופים (Tropes)

אם יש מושג אחד שאתם חייבים ללמוד כדי להצליח בבוקטוק, זה המושג "טרופים".

טרופים הם בעצם מוטיבים, תבניות או דינמיקות שחוזרים על עצמם בספרות, וקהל הקוראים הצעיר פשוט מכור אליהם.

במקום להסביר על מה הספר, תסבירו אילו טרופים יש בו.

דוגמאות לטרופים ששברו את האינטרנט:

• אויבים לאוהבים (Enemies to Lovers): הקלאסיקה שתמיד עובדת. הדמויות שונאות אחת את השנייה בהתחלה, אבל המתח ביניהן מחשמל.
• משפחה מבחירה (Found Family): חבורה של זרים שהופכים למשפחה קרובה ואוהבת.
• מי עשה לך את זה? (?Who did this to you): הרגע שבו דמות אחת רואה שהדמות השנייה נפגעה, ויוצאת למסע נקמה רומנטי.
• שמש רטנונית וקרן שמש (Grumpy x Sunshine): דמות אחת קודרת וצינית, השנייה אופטימית וזוהרת.

הטריקים האלה עובדים כמו קסם. סרטון פשוט שמציג את הכריכה של הספר שלכם לצד טקסט שאומר: "אם אתם אוהבים אויבים לאוהבים, מתח איטי (Slow Burn) וטוויסט שישבור לכם את הלב – זה הספר בשבילכם", יכול להביא לכם אלפי צפיות ומכירות.

4. חמש אסטרטגיות תוכן שלא משאירות מקום לכישלון

אחרי שראיתי וניתחתי אלפי קמפיינים מוצלחים, בודדתי עבורכם את סוגי הסרטונים שעובדים פעם אחר פעם.

אתם לא צריכים להמציא את הגלגל, רק להתאים אותו לספר שלכם.

א. סרטון האסתטיקה (Aesthetic)

אנשים אוהבים דברים יפים. סרטון אסתטי מורכב מאוסף של תמונות או קטעי וידאו קצרים מפינטרסט (Pinterest) שמעבירים את ה"וייב" של הספר.

טירה אפלה, כוס קפה מעלה אדים, זוג מחזיק ידיים בגשם – הכל מלווה בשיר טרנדי בטיקטוק וכיתוב מסקרן.

ב. נקודת המבט (POV)

זהו סרטון שבו אתם שמים את הקורא בנעליים של הדמות הראשית.

"נקודת מבט: את מגלה שהנסיך שאת אמורה להתנקש בו הוא בעצם חבר הילדות שחשבת שמת."

בום! סקרנות בשיאה. מי לא ירצה לקרוא את זה?

ג. מאחורי הקלעים של סופר

קוראים צעירים מאד אוהבים להרגיש קרובים ליוצרים.

צלמו את עצמכם אורזים ספרים למשלוח (הם מתים על צלילים של נייר דבק וקופסאות), או מכינים כוס קפה לפני סשן כתיבה, או אפילו חוגגים את העותק הראשון שהגיע מהדפוס.

האנושיות הזו בונה אמון ומחזקת את החיבור הרגשי.

ד. שאלות שמעוררות ויכוח (Engagement Bait)

האלגוריתם של טיקטוק ניזון מתגובות.

תשאלו שאלה שקשורה לספר שלכם: "בכנות, הייתם סולחים לדמות הראשית שלי אחרי מה שהיא עשתה בפרק 12?"

זה גורם לאנשים שכבר קראו להגיב, ולאנשים שעוד לא קראו להסתקרן בטירוף.

ה. "הנזק הרגשי" (Emotional Damage)

שתפו קוראים שבכו או התרגשו מהספר שלכם (באישורם כמובן), או שתפו ציטוט אחד עוצמתי מתוך הספר שפשוט חותך את הלב.

ציטוט טוב על רקע מוזיקה נוגה יעשה עבודה טובה יותר מכל קמפיין ממומן.

5. חוק שלוש השניות: איך לא לאבד אותם

הנה נתון שאני משתף בכל הרצאה שלי: דור ה-Z מחליט אם להישאר בסרטון שלכם או לגלול הלאה בתוך פחות משלוש שניות.

זה אומר שאין לכם זמן להקדמות מנומסות כמו "היי, שמי דני ואני סופר, והיום רציתי לספר לכם על…"

גללו אתכם. הפסדתם.

איך יוצרים "הוק" (Hook) מנצח?

אתם חייבים להתחיל עם משפט שגורם להם לעצור הכל.

הנה כמה דוגמאות לקרסים (Hooks) שעובדים פלאים:

• "אם אתם קוראים את הספר הזה, אל תעשו את זה ליד אנשים, כי אתם הולכים לבכות."
• "הספר שגרם לי להתאהב בנבל."
• "חיפשתי ספר עם מתח רומנטי מושלם, אז פשוט כתבתי אותו בעצמי."
• "שלוש סיבות שבגללן אסור לכם לקרוא את הספר החדש שלי." (פסיכולוגיה הפוכה עובדת נהדר!).

6. כוחה של קהילה: שיתופי פעולה עם בוקטוקרים

אתם לא צריכים לעשות הכל לבד. למען האמת, זה אפילו מומלץ שלא.

אחד הכלים הכי חזקים שעומדים לרשותכם הוא שיתוף פעולה עם יוצרי תוכן קיימים בקהילה – ה"בוקטוקרים".

אבל רגע, אל תרוצו לאלה עם החצי מיליון עוקבים. הסוד האמיתי טמון במיקרו-משפיענים.

למה דווקא מיקרו-משפיענים?

יוצרי תוכן עם 2,000 עד 10,000 עוקבים הם לרוב בעלי קהילה הרבה יותר נאמנה ומעורבת.

הם ישמחו לקבל מכם עותק חינם של הספר (מארז יח"צ מושקע שעושה חשק להעלות אותו לוידאו), וההמלצה שלהם תרגיש לחברים שלהם הרבה יותר אותנטית מכל פרסומת.

שלחו להם הודעה נחמדה: "היי! אני ממש אוהב את התוכן שלך וראיתי שאת קוראת המון ספרי פנטזיה. הוצאתי ספר חדש שנראה לי בול הטעם שלך. אשמח לשלוח לך עותק במתנה, ללא שום התחייבות!"

הגישה החיובית והלא לוחצת הזו פותחת דלתות שאף כסף לא יכול לפתוח.

7. צלילים של הצלחה: איך להשתמש במוזיקה בצורה נכונה

טיקטוק היא פלטפורמה שנולדה סביב סאונד ומוזיקה.

שימוש בצלילים טרנדיים (Trending Sounds) יכול להקפיץ את החשיפה שלכם פי עשרה.

איך מוצאים צלילים טרנדיים?

פשוט תגללו ב"פור יו" (For You Page). אם שמעתם את אותו שיר או קטע סאונד שלוש או ארבע פעמים בתוך עשר דקות – זה טרנד.

תשמרו את הסאונד ותחשבו איך אפשר להתאים אותו לספר שלכם.

לפעמים זה יכול להיות קטע אודיו שמדבר על משהו מצחיק, ואתם יכולים להשתמש בו כדי לתאר סיטואציה קומית מתוך העלילה שלכם.

8. התמדה מנצחת כישרון (ומנצחת גם את האלגוריתם)

אני רואה הרבה סופרים שמעלים שניים-שלושה סרטונים, מקבלים 200 צפיות, מתייאשים ומוותרים.

חברים, ככה לא בונים חומה, וככה בטח לא בונים קהל יעד מטורף.

האלגוריתם של טיקטוק אוהב עיקביות. הוא רוצה לראות שאתם יוצרים רציניים.

הנוסחה להצלחה מתמשכת

נסו להעלות לפחות 3 עד 5 סרטונים בשבוע. זה אולי נשמע המון, אבל הסרטונים לא צריכים להיות מופקים ברמה הוליוודית.

סרטון של 7 שניות של הכריכה של הספר עם משפט מחץ חזק, לוקח בדיוק שתי דקות להכין, והוא יכול להיות זה שיהפוך לוויראלי.

תגוונו בתוכן, תענו לתגובות של אנשים בסרטוני וידאו, ותישארו תמיד עם אנרגיות חיוביות. אנשים נמשכים לשמחה ולהתלהבות אמיתית.

9. האשטאגים (Hashtags) שבאמת עובדים

שימוש נכון בהאשטאגים הוא כמו לשים תמרור שמכוון את הקוראים הישר אליכם.

אל תעמיסו 30 תגיות. 5-7 תגיות ספציפיות יעשו עבודה מעולה.

דוגמאות לתגיות מומלצות בעברית ובאנגלית:

• #BookTok (חובה!)
• #ספרים
• #המלצותספרים
• #סופריםישראלים
• #ליברו
• #Livro
• #BookTokIsrael

שילוב של תגיות גלובליות ומקומיות יעזור לאלגוריתם להבין בדיוק למי כדאי להראות את התוכן שלכם.

---

שאלות ותשובות שיעשו לכם סדר בראש (וקצת בטיקטוק)

האם אני חייב לרקוד או לעשות ליפסינק כדי להצליח בבוקטוק?

ממש לא! זו אולי אחת התפיסות השגויות הנפוצות ביותר. רוב הסופרים המצליחים בבוקטוק מעולם לא רקדו מול המצלמה. אתם יכולים לצלם את הספר, את סביבת העבודה שלכם, להשתמש בטקסטים בלבד על רקע יפה, או פשוט לדבר למצלמה בצורה טבעית וכנה. תהיו מי שאתם, האותנטיות מנצחת הכל.

הספר שלי הוא ספר עיון (Non-Fiction), האם בוקטוק מתאים גם לי?

לחלוטין כן! אמנם ספרי פנטזיה ורומנטיקה שולטים בפלטפורמה, אבל יש קהילה ענקית ורעבה לספרי התפתחות אישית, פסיכולוגיה, היסטוריה ועסקים. הגישה פשוט שונה: במקום "טרופים", התמקדו ב"איזה כאב הספר הזה פותר" או "שלוש עובדות מטורפות שלא ידעתם על…". תנו ערך מיידי והצופים ירוצו לקנות את ההמשך.

כמה זמן צריך לחכות עד שרואים תוצאות מכירתיות?

זה מאד משתנה. מניסיוני עם עשרות קמפיינים, לפעמים סרטון אחד מתפוצץ ביום הראשון, ולפעמים לוקח לחשבון חודשיים-שלושה של בניית אמון וקהילה עד שהמכירות מתחילות לטפס בצורה משמעותית. המפתח הוא סבלנות, עקביות ומעקב אחרי מה שעובד לכם הכי טוב. ברגע שהגלגל מתחיל להסתובב, קשה מאד לעצור אותו.

האם כדאי להשתמש בפרסום ממומן בטיקטוק או להסתמך רק על אורגני?

המלצת הזהב שלי היא להתחיל 100% אורגני. קהל הבוקטוק סולד מפרסומות שמרגישות כמו… פרסומות. למדו קודם איך לייצר תוכן שהקהל מגיב אליו באהבה. ברגע שזיהיתם סרטון אורגני שעובד מדהים, מביא לייקים, תגובות ושיתופים – זה הזמן לשים עליו קצת תקציב ממומן כדי לתת לו דחיפה נוספת.

אני לא פוטוגני ומתבייש להצטלם, מה עושים?

הכל בסדר, אתם בחברה טובה! הרבה מהסרטונים הוויראליים ביותר לא מציגים פנים בכלל. אתם יכולים לצלם את הספר על רקע פסטורלי, לצלם את הידיים שלכם מדפדפות בו, להראות ציטוטים מודגשים עם מרקר, או להשתמש בתמונות אסתטיות. הספר הוא הכוכב, אתם רק הבמאים שמאחורי הקלעים.

איך עונים לתגובות של אנשים שלא אהבו את הספר?

תמיד נשמור על חיוך ועל כבוד. תגובה נעימה כמו: "תודה רבה על הקריאה! מבין לגמרי שהספר לא מתאים לכל אחד, מעריך את הזמן שלך!" מראה על בגרות וביטחון. לעולם אל תיכנסו לוויכוחים. הפוקוס שלכם צריך להיות תמיד על הקהילה החיובית ועל הקוראים שכן מתחברים ליצירה שלכם.

---

10. מילים אחרונות לפני שאתם הולכים לשבור את הרשת

אם הגעתם עד לכאן, אתם כבר הרבה יותר מוכנים ומתקדמים מרוב הסופרים שנמצאים שם בחוץ.

יש לכם את הידע, יש לכם את הכלים, והכי חשוב – יש לכם ספר נהדר שרק מחכה שיקראו אותו.

טיקטוק וקהילת בוקטוק הם לא מפלצות שצריך לפחד מהן.

להפך, זו הקהילה הכי תומכת, חמה ומפרגנת שסופר יכול לבקש לעצמו.

מניסיוני האישי בעבודה מול מאות יוצרים, הרגע שבו סופר מעלה סרטון ורואה פתאום עשרות תגובות של קוראים צעירים שמתלהבים מהעלילה שלו, הוא רגע קסום ששווה את כל המאמץ.

אז קחו נשימה עמוקה, שימו את הטלפון על חצובה (או סתם תישענו אותו על ערימת ספרים), ותתחילו ליצור.

אל תחפשו שלמות, תחפשו חיבור. תחפשו רגש. תשמרו על חיוך ועל אנרגיות טובות.

קוראי מגזין Livro – אני מאמין בכם ובספרים שלכם. עכשיו הגיע הזמן שגם כל העולם יכיר אותם.

צאו לדרך, תיהנו מהמסע המטורף הזה, ואל תשכחו לתייג אותנו כדי שנוכל לחגוג איתכם את ההצלחה!