בלוג

אתם נכנסים לחנות ספרים, והריח המוכר והאהוב של דפים חדשים ודיו טרי מקבל את פניכם.

אתם ניגשים לשולחן המרכזי, זה שתמיד מואר בתאורה הכי מחמיאה שיש.

על עטיפות הספרים מתנוססת לה בגאווה המדבקה המוזהבת, העגולה והנוצצת: "רב מכר".

העיניים שלכם מיד נמשכות אליה.

זה טריקי, זה פסיכולוגי, וזה עובד עלינו בכל פעם מחדש.

אבל עצרתם פעם לחשוב מה באמת עומד מאחורי המדבקה הזאת?

האם מישהו באמת סופר את העותקים? האם יש ועדה סודית שיושבת בחדר אפלולי ומחליטה מי יקבל את התואר הנוצץ?

כאן במגזין ליברו (Livro), החלטנו לצלול לעומק המספרים, הסטטיסטיקות, והסיפורים שמאחורי הקלעים של תעשיית הספרים.

במאמר הזה אנחנו הולכים לעשות סדר בכל מה שחשבתם שאתם יודעים על עולם ההוצאה לאור.

אני הולך לשתף אתכם בתובנות מהשטח, מתוך היכרות אינטימית וארוכת שנים עם התעשייה, כדי שתבינו בדיוק איך המכונה המופלאה הזו עובדת.

מה ההבדל בין השוק הישראלי הקטן והחמים לבין המפלצת העולמית של אמזון?

איך סופר אלמוני הופך לסיפור הצלחה בין לילה, ולמה לפעמים דווקא למכור פחות עותקים יכול להפוך אותך ל"רב מכר" בקטגוריה הנכונה?

הכינו לכם כוס קפה טוב, תתרווחו לאחור, כי עד סוף המאמר הזה לא רק שתקבלו את כל התשובות – אתם גם תסתכלו על הספרייה הביתית שלכם בעיניים חדשות לגמרי.

מבטיח לכם קריאה קולחת, מלאה בהפתעות, קצת ציניות בריאה והמון, המון אהבה למילה הכתובה.

1. המספרים נחשפים: כמה עותקים זה באמת?

בואו נדבר תכלס. מספרים.

אנחנו תמיד אוהבים לחשוב ש"רב מכר" אומר שמיליוני אנשים קוראים את הספר באותו הרגע ממש.

זה חלום מקסים, אבל המציאות קצת יותר מורכבת ובעיקר – הרבה יותר מרתקת.

בשוק הישראלי, הכללים שונים לחלוטין ממה שקורה בניו יורק או בלונדון.

השוק שלנו קטן, אינטימי, ומושפע ממגמות תרבותיות מאד ספציפיות.

אם בעבר, כדי לקבל את התואר "ספר זהב" הייתם צריכים למכור 20,000 עותקים, היום המספרים התעדכנו למציאות החדשה.

למה? כי הרגלי הצריכה שלנו השתנו לטובה, ויש לנו המון אפשרויות לצרוך תוכן.

האם 3,000 זה ה-10,000 החדש?

התשובה הקצרה היא: לגמרי כן.

התשובה הארוכה היא שהוצאות הספרים בישראל הבינו שכדי לחגוג הצלחה, צריך להתאים את המדדים.

היום, ספר שמכר בישראל בין 3,000 ל-5,000 עותקים, נחשב להצלחה מסחררת.

כן, שמעתם נכון.

כשאנחנו רואים את רשימות רבי המכר בעיתוני סוף השבוע, מדובר לפעמים על מכירות של כמה מאות עותקים בשבוע בלבד שייצרו את המומנטום.

וזה מדהים! כי תחשבו על זה – 3,000 אנשים שהחליטו להוציא ממיטב כספם, לפנות את הזמן היקר שלהם, ולשקוע בעולם שמישהו אחר ברא מהדמיון שלו.

זה לא דבר של מה בכך, וזו סיבה מצוינת למסיבה (ולמדבקה).

2. משחקי הכס של רשימות רבי המכר (איך זה באמת עובד)

אז איך נוצרת הרשימה הזו שאנחנו רואים בעיתון או בחנויות?

תאמינו או לא, אין "רשימה אחת שולטתתתת" (כמו בשר הטבעות).

לכל גוף יש את הרשימה שלו, והן מורכבות בצורות שונות לגמרי.

הרשתות הגדולות בישראל מבססות את הרשימות שלהן על נתוני הקופות שלהן בלבד.

זאת אומרת שאם ספר נמכר בטירוף בחנויות פרטיות או ישירות מהאתר של הסופר, הוא לא בהכרח יופיע ברשימה של הרשת.

הטריק של סוף השבוע לעומת השעון המתקתק

יש כאן משחק מבריק של מומנטום.

כדי להיכנס לרשימת רבי המכר השבועית של עיתון גדול, אתה לא צריך למכור הכי הרבה עותקים לאורך השנה.

אתה פשוט צריך למכור הכי הרבה עותקים באותו שבוע ספציפי.

לכן, הוצאות לאור וסופרים עצמאיים חכמים מאד יודעים לרכז את כל מאמצי השיווק שלהם לימים בודדים.

הם שולחים ניוזלטרים, מרימים קמפיינים בפייסבוק, ומבקשים מכל הדודות והחברים לקנות את הספר בדיוק בין יום ראשון ליום רביעי.

הפיק המטורף הזה של המכירות מקפיץ אותם לרשימה ביום שישי.

ברגע שהם שם? הקסם מתחיל לעבוד לבד. אנשים קונים ספרים שמופיעים ברשימת רבי המכר, פשוט כי הם שם. זו נבואה שמגשימה את עצמה בצורה הכי חיובית ומתגמלת שיש!

3. תסמונת אמזון: להיות מספר 1 בקטגוריית "היסטוריה של כפתורים במאה ה-18"

בואו נקפוץ רגע לחו"ל. הרי אי אפשר לדבר על תעשיית הספרים בלי להזכיר את הענקית החייכנית – אמזון.

באמזון, חוקי המשחק הם לא פחות מגאוניים.

האלגוריתם של אמזון מתעדכן כל שעה עגולה. כל. שעה.

זה אומר שסטטוס ה"רב מכר" הוא נזיל, חי, ונושם.

הקסם של תתי-הקטגוריות

הנה סוד קטן ונהדר של סופרים ברחבי העולם (וגם ישראלים שכותבים באנגלית): באמזון יש עשרות אלפי תתי-קטגוריות.

אתה לא חייב להתחרות מול סטיבן קינג או ג'יי קיי רולינג בקטגוריה הכללית של "ספרות בדיונית".

אתה יכול לשים את הספר שלך בקטגוריה ספציפית וממוקדת, נגיד "רומנטיקה על-טבעית לנוער שמתרחשת בעיירות חוף קטנות".

אם באותה שעה, מכרת 5 עותקים, ושאר הספרים בקטגוריה לא מכרו אף עותק… ניחשתם נכון!

אתם רב מכר מספר 1 של אמזון!

יש שיגידו שזה מצחיק, אבל אני חושב שזה כלי שיווקי נפלא שנותן לסופרים צעירים ועצמאיים את ההזדמנות לקבל את תג הניצחון הזה, להרגיש טוב עם עצמם, ולשווק את עצמם הלאה בביטחון מלא.

4. הניו יורק טיימס: הרשימה שכולם רוצים להיות בה (ולא, זה לא רק מתימטיקה)

אוקיי, אם אמזון זה המערב הפרוע של רשימות רבי המכר, אז הניו יורק טיימס הוא מועדון הגולף האקסקלוסיבי והמעונב.

להופיע ברשימה הזו זה החלום הרטוב של כל סופר על פני כדור הארץ.

אבל הנה משהו שמדהים לגלות בכל פעם מחדש: הניו יורק טיימס לא מפרסם את המספרים המדויקים, וזו לא סטטיסטיקה טהורה.

סודות מהחדר הסגור של העורכים

הרשימה הזו מבוססת על סקר של אלפי חנויות נבחרות (עצמאיות ורשתות).

אבל – ויש פה אבל גדול – לעורכי העיתון יש שיקול דעת.

הם מנטרלים קניות המוניות. כלומר, אם מיליונר החליט לקנות 100,000 עותקים של הספר של עצמו כדי להיכנס לרשימה, הניו יורק טיימס יזהה את זה.

הם ישימו ליד הספר סימן קטן של "פגיון" (Dagger) שאומר: חבר'ה, המכירות כאן מונעות מקנייה מוסדית מרוכזת.

העיתון מחפש את הדבר האמיתי: אנשים פרטיים שנכנסים לחנויות שונות ברחבי ארצות הברית וקונים עותק אחד.

בדרך כלל, כדי להיכנס לרשימה הזו בשבוע הראשון ליציאת הספר, צריך למכור בין 5,000 ל-10,000 עותקים קשיחים בשבוע אחד.

זה הישג מרגש שמעיד על עבודת שיווק פנומנלית של הוצאות הספרים.

5. הדור החדש: ספרים דיגיטליים, אודיו ומה שביניהם

אנחנו חיים בעידן מופלא. פשוט ככה.

פעם, ספר היה חייב להיות עשוי מנייר ועטיפת קרטון. היום? ההגדרה התרחבה בצורה הכי שמחה שיש.

האם הורדה של קובץ לקינדל נחשבת לעותק?

האם האזנה לספר אודיו באוטו בדרך לעבודה, כשהקריין מקריא לכם בקול עמוק ומרגיע, נחשבת למכירה?

התשובה של התעשייה היא כן מוחלט, מהדהד ומשמח!

איך מודדים דפים שנקראו בדיגיטל?

בעולם הדיגיטלי של אמזון (Amazon Kindle Unlimited), הומצא מנגנון גאוני.

מנויים משלמים סכום חודשי וקוראים כמה שבא להם.

אז איך מתגמלים את הסופר? איך יודעים אם הספר מצליח?

אמזון סופרת עמודים שנקראו (KENP – Kindle Edition Normalized Pages).

זה אומר שהסופר מתוגמל על מידת המעורבות של הקורא.

ספר שהקוראים בלעו אותו מהעמוד הראשון ועד האחרון, יקבל דירוג גבוה יותר ויכניס יותר כסף מספר שאנשים פתחו, קראו עמוד, ונרדמו.

זה אולי המדד הכי הוגן והכי מדויק לאיכות של ספר שנוצר אי פעם!

6. הפסיכולוגיה של המדבקה: למה אנחנו קונים רבי מכר?

בואו נדבר קצת עלינו, הקוראים.

מה גורם לנו להושיט את היד דווקא לספר שיש עליו את המדבקה או החותמת?

מניסיוני העשיר בניתוח התנהגות צרכנים בתחום התרבות, התשובה נעוצה במונח שנקרא "הוכחה חברתית" (Social Proof).

אפקט העדר – בקטע הכי חיובי שיש

בעולם שבו יוצאים אלפי ספרים חדשים כל חודש, אנחנו מוצפים.

הזמן שלנו יקר, ואנחנו לא רוצים לבזבז אותו על ספר משעמם.

כשאנחנו רואים שספר הוא רב מכר, המוח שלנו עושה קיצור דרך מחשבתי נהדר:

"אם כל כך הרבה אנשים קראו ואהבו את זה, כנראה שזה טוב!"

זה נותן לנו ביטחון, זה נותן לנו נושא שיחה עם חברים במשרד למחרת, וזה מכניס אותנו לתוך קהילה ענקית של אנשים שחולקים איתנו את אותה החוויה.

לקרוא רב מכר זו לא רק פעולה אינדיבידואלית, זו השתתפות בשיחה תרבותית ערה ומבעבעת.

7. כוחה של קהילה: הטיקטוק שעשה מהפכה (BookTok)

אי אפשר לכתוב מאמר מקיף על רבי מכר בלי להזכיר את הרעידת אדמה הכי חיובית וצבעונית שקרתה לתעשייה הזו לאחרונה.

ה-BookTok.

למי שלא מכיר, מדובר בקהילה של קוראים (וקוראות, בעיקר) באפליקציית טיקטוק, שממליצים על ספרים בצורה הכי אמוציונלית, מצחיקה ואותנטית שיש.

מ-0 ל-100 בזכות דמעה אחת מול המצלמה

ראיתי במו עיניי איך ספרים שיצאו לפני חצי עשור והעלו אבק על המדפים, פתאום מזנקים לראש רשימות רבי המכר.

איך זה קרה?

נערה אחת באוהיו (או בפתח תקווה) צילמה את עצמה בוכה בטירוף אחרי שסיימה לקרוא את הפרק האחרון של הספר.

הסרטון הפך לוויראלי, מיליוני צפיות, ולמחרת – המלאי בחנויות פשוט נמחק.

זה מוכיח דבר אחד מדהים: הכוח האמיתי היום נמצא אצל הקוראים.

לא מבקרי ספרות נוקשים בעיתון, לא מסעות פרסום במיליוני דולרים.

המלצה אמיתית, מהלב, מאדם לאדם – זה המנוע הכי חזק בעולם להפיכת ערימת דפים לרב מכר עולמי.

8. אז איך הארנק של הסופר מגיב למדבקה הזאת? 5 עובדות פיננסיות מעניינות

הבטחתי לכם מאמר מקצועי גם מהזווית הפיננסית, ואני תמיד מקיים.

אנחנו נוטים לחשוב שסופר שכתב רב מכר יושב עכשיו על יאכטה בקריביים ושותה קוקטייל עם מטרייה.

המציאות הכלכלית היא מרתקת, וכשהיא מנוהלת נכון, היא יכולה להיות מאד מתגמלת.

הנה כמה נקודות למחשבה על איך הכסף מחליף ידיים בתעשיית הספרים:

• המקדמות (Advances): בהוצאות גדולות בחו"ל, הסופר מקבל מקדמה עוד לפני שהספר נמכר. אם הוא הופך לרב מכר, המקדמות לספרים הבאים שלו יקפצו משמעותית!
• אחוזים (Royalties): על כל ספר שנמכר, הסופר מקבל אחוז מסוים (לרוב בין 8% ל-15% מהמחיר הקטלוגי, תלוי בחוזה ובפורמט). ככל שמוכרים יותר עותקים, המספרים הקטנים האלה מצטברים להר קטן ומשמח של הכנסות.
• זכויות תרגום: כאן נמצא הכסף הגדול באמת. כשהספר שלך הוא רב מכר בישראל, פתאום הוצאות בגרמניה, איטליה וקוריאה רוצות לקנות את הזכויות לתרגם אותו!
• הוליווד קוראת לך: ספרים שהם רבי מכר מושכים מיד את העיניים של מפיקי קולנוע וטלוויזיה (שלום לנטפליקס). מכירת זכויות הסרטה יכולה לשנות חיים של סופר מן הקצה אל הקצה.
• הרצאות וקהילה: סופר שמקבל את הטייטל "רב מכר" יכול להתחיל לגבות סכומים יפים מאד על הרצאות, סדנאות כתיבה ומפגשי קוראים. זה אפיק הכנסה יציב ומאד מספק!

9. האם אפשר "לפצח" את השיטה וליצור רב מכר בכוח?

שאלה מצוינת שמגיעה אלי לא מעט.

האם יש נוסחת קסם? האם אפשר לקחת גיליון אקסל, לנתח את השוק ולכתוב בדיוק את מה שימכור?

הרבה ניסו. חלקם אפילו הצליחו לטווח הקצר.

יש טרנדים ברורים: תמיד יש ביקוש לספרי מתח שמתחילים ברצח מסתורי, תמיד יש קהל אדיר לרומנסה טובה שבה השונאים הופכים לאוהבים (Enemies to Lovers).

אבל המומחיות האמיתית, זו שמחזיקה מים לאורך שנים, לא מגיעה מחישובים קרים.

המרכיב הסודי ששום אלגוריתם לא יכול לזייף

מתוך התבוננות באלפי ספרים שהפכו להצלחה מסחררת, מצאתי חוט מקשר אחד.

אותנטיות.

כשהסופר כותב מתוך תשוקה אמיתית, כשהדמויות שלו קמות לתחייה מתוך הנייר, הקורא מרגיש את זה.

אפשר לעשות את השיווק הכי אגרסיבי בעולם, אבל אם הספר לא יגע לקוראים בלב – הם לא ימליצו עליו הלאה.

וזכרו את מה שאמרנו קודם: בלי ההמלצות מפה לאוזן, שום ספר לא יישאר ברשימת רבי המכר יותר משבוע אחד.

10. המדריך המקוצר: 4 צעדים לסופר המתחיל שחולם בגדול

אם אתם יושבים עכשיו בבית, מסתכלים על קובץ הוורד עם 200 העמודים שכתבתם, ושואלים את עצמכם "איך אני מגיע לשם?", הסעיף הזה מוקדש לכם באהבה.

זה אולי נראה כמו הר גבוה לטפס עליו, אבל הדרך למעלה רצופה בנופים מדהימים.

1. תכתבו ספר מעולה (באמת!): נשמע מובן מאליו? תתפלאו. תשקיעו בעריכה מקצועית. אל תוותרו על עורך ספרותי שיאתגר אתכם, שיוציא מכם את המיטב. ספר ערוך היטב הוא הבסיס להכל.
2. אל תשפטו קנקן? קוראים דווקא כן: עטיפת הספר היא חלון הראווה שלכם. במיוחד בעידן האינסטגרם. תשקיעו במעצב גרפי שיודע את העבודה. עטיפה יפהפייה היא לפעמים ההבדל בין דילוג לקליק.
3. בנו את הקהל שלכם מראש: אל תחכו ליום שבו הספר יוצא כדי להגיד "שלום, קוראים לי משה וכתבתי ספר". תפתחו דף, תשתפו בתהליך הכתיבה, תתייעצו עם העוקבים על בחירת שמות לדמויות. תנו להם להרגיש חלק מהמסע!
4. תחגגו את הניצחונות הקטנים: מכרתם 10 עותקים ראשונים? תפתחו בקבוק שמפניה! מישהו כתב לכם ביקורת יפה בגודרידס (Goodreads)? תמסגרו אותה! האנרגיה החיובית הזו ממגנטת עוד הצלחות.

11. סיכום: מעבר למספרים, הכל מתנקז לרגש

אז כמה עותקים זה רב מכר?

ראינו שהתשובה יכולה להיות 5 עותקים בשעה באמזון, 3,000 עותקים בישראל, או 10,000 עותקים בניו יורק.

אבל המספר הוא רק כלי.

הוא כלי שנועד לחגוג את העובדה שיצירת אמנות אחת הצליחה לגעת במקביל בהמון אנשים שונים.

המדבקה הזו על הכריכה היא בעצם תזכורת לכך שכולנו עדיין מחפשים סיפור טוב לשקוע בו.

כולנו עדיין רוצים לברוח למחוזות אחרים, ללמוד משהו חדש על העולם, או פשוט להתרגש עד דמעות בנסיעה ברכבת.

תעשיית הספרים פורחת, משתנה, וממציאה את עצמה מחדש בצורות נפלאות ודיגיטליות, אבל הגרעין נשאר זהה.

סופר, קורא, וסיפור שמחבר ביניהם.

בפעם הבאה שאתם קונים רב מכר, או סתם ספר עצמאי וקסום, תדעו שאתם לוקחים חלק באחת הכלכלות הכי יפות והכי מרגשות בעולם התרבות.

קריאה נעימה!

---

שאלות ותשובות: כל מה שעוד רציתם לדעת על רבי מכר

ריכזנו עבורכם את השאלות הכי נפוצות שאנחנו מקבלים כאן במערכת ליברו, ודאגנו לספק להן תשובות ברורות, קצרות ומעשירות.