בלוג

האם אי פעם חלמתם להתעורר בבוקר, לפתוח את המחשב ולראות תג כתום ונוצץ ליד הספר שלכם שצועק "Bestseller #1"?

זה לא חלום רחוק.

זה לא מחייב אתכם להיות ג'יי קיי רולינג.

וזה בטח לא דורש מכם קשרים במקומות הנכונים או תקציב שיווק של מדינה קטנה.

אבל רגע, בואו נשים את הקלפים על השולחן.

אמזון היא ג'ונגל.

ג'ונגל צפוף, רועש, ולעיתים אכזרי.

בכל דקה עולים לאוויר עשרות ספרים חדשים.

אז איך גורמים לספר שלכם, הבייבי שעבדתם עליו כל כך קשה, לא לטבוע בים המלל הזה?

איך הופכים אותו לכוכב ב-30 יום בלבד?

במדריך הזה, אני הולך לקלף את כל השכבות.

אנחנו נצלול למעמקי האלגוריתם של אמזון.

נבין איך המכונה עובדת.

ונלמד איך לגרום לה לעבוד בשבילנו.

תכינו קפה חזק, שימו את הטלפון על שקט.

אנחנו יוצאים למסע שיהפוך אתכם לסופרים עם תואר בינלאומי.

מוכנים? בואו נתחיל.

למה רוב הסופרים נכשלים עוד לפני שהם התחילו? (וזה לא בגלל הכתיבה)

בואו נשבור מיתוס ראשון וחשוב.

אתם יכולים לכתוב את יצירת המופת הבאה.

טקסט שיגרום לאנשים לבכות, לצחוק ולחבק זרים ברחוב.

אבל אם אף אחד לא יראה אותו, זה כמו לצעוק ביער ריק.

הטעות מספר אחת של סופרים היא המחשבה שאמזון היא חנות ספרים.

היא לא.

אמזון היא מנוע חיפוש.

מנוע חיפוש עם ארנק פתוח.

הלקוחות לא נכנסים לאמזון כדי "להסתובב".

הם נכנסים כדי לקנות פתרון.

או בידור.

הכישלון הגדול מתחיל כשסופרים מתייחסים לספר שלהם כאל "אומנות" בלבד, ולא כאל "מוצר".

כן, אני יודע, זה נשמע ציני.

אבל אם אתם רוצים את התג הכתום, אתם חייבים לחשוב כמו מנהלי מוצר.

הספר שלכם הוא מוצר מדף.

יש לו אריזה (כריכה).

יש לו עלון שיווקי (תיאור).

ויש לו מיקום במדף (קטגוריות).

אם אחד מאלה לא מדויק, האלגוריתם פשוט ידלג עליכם.

וזה, חברים, כואב יותר מביקורת שלילית.

הסוד הגדול של הקטגוריות: איך להיות דג גדול בבריכה קטנה?

הנה הטריק שאף אחד לא מספר לכם.

כדי להיות "רב מכר", אתם לא צריכים למכור יותר ספרים מסטפן קינג.

ממש לא.

אתם צריכים למכור יותר ספרים מהמתחרים שלכם בקטגוריה הספציפית שבחרתם.

אמזון מציעה אלפי תתי-קטגוריות.

אם תנסו להתחרות בקטגוריה הכללית של "מתח ומסתורין", אתם תתרסקו.

התחרות שם מטורפת.

אבל מה אם תבחרו בקטגוריה כמו:

"Mystery, Thriller & Suspense -> Thrillers -> Pulp"

או אולי משהו נישתי יותר בתחום העיון?

החוכמה היא למצוא קטגוריות שבהן הספר במקום הראשון מוכר רק כמה עותקים ביום.

אם תצליחו למכור 10 עותקים ביום בקטגוריה כזו – בום!

אתם רבי מכר.

אתם מקבלים את התג.

והתג הזה הוא מגנט.

אנשים רואים תג כתום, והמוח שלהם אומר: "כולם קונים את זה, זה בטח טוב".

וזה יוצר כדור שלג של מכירות.

האריזה המנצחת: האם באמת שופטים ספר לפי הכריכה שלו?

התשובה הקצרה: כן.

התשובה הארוכה: כן, בצורה אכזרית ומהירה.

יש לכם בערך 0.5 שניות לתפוס את העין של הגולש.

הם גוללים בנייד.

הכריכה שלכם היא בגודל של בול דואר.

אם היא לא נראית מקצועית, אם הפונט לא קריא, אם הצבעים לא מתאימים לז'אנר – הפסדתם.

עשו לעצמכם טובה.

אל תעצבו את הכריכה בעצמכם (אלא אם כן אתם מעצבים גרפיים עטורי פרסים).

אל תתנו לאחיין שלכם שיודע פוטושופ לעשות את זה.

השקיעו במקצוען.

כנסו לאמזון, הביטו ב-100 הספרים המובילים בז'אנר שלכם.

מה המשותף להם?

האם הכותרת גדולה? האם יש דמויות על הכריכה? אילו צבעים שולטים?

הכריכה שלכם צריכה להיראות כאילו היא שייכת למשפחה הזו, אבל עם טוויסט ייחודי.

היא צריכה לשדר לקורא: "זה בדיוק מה שחיפשת, רק יותר טוב".

מילות מפתח: השפה הסודית של אמזון

זוכרים שאמרנו שאמזון הוא מנוע חיפוש?

אז כמו גוגל, גם הוא עובד על מילות מפתח.

כשיש לכם חשבון KDP (Kindle Direct Publishing), יש לכם אפשרות להזין 7 מילות מפתח (או ביטויים).

זה הנדל"ן הכי יקר שלכם.

אל תכתבו סתם "ספר מתח" או "דיאטה".

אתם צריכים לחשוב כמו הלקוח.

מה הוא מקליד בשורת החיפוש כשהוא נואש לפתרון?

האם הוא מחפש "איך לרדת במשקל"?

או שאולי הוא מחפש "דיאטה קטוגנית למתחילים מעל גיל 40"?

הדיוק הזה הוא מה שיביא אליכם את הקונים הרלוונטיים.

אלו שבאמת ילחצו על "קנה עכשיו".

אסטרטגיית ה-30 יום: איך בונים מתח לפני הפיצוץ?

אוקיי, יש לנו ספר, יש כריכה, יש מילות מפתח.

עכשיו מתחילה העבודה האמיתית.

אסור לכם, פשוט אסור, להשיק את הספר בדממה.

השקה שקטה היא השקה מתה.

האלגוריתם של אמזון אוהב "ספייקים" (קפיצות) במכירות.

הוא רוצה לראות עניין פתאומי ומרוכז.

אם תמכרו עותק אחד ביום במשך חודש, זה נחמד.

אבל אם תמכרו 30 עותקים ביום אחד – אמזון תתחיל להקפיץ אתכם למעלה.

לכן, אנחנו צריכים לבנות את זה נכון.

שלב 1: צוות ההשקה (ARC Team)

זהו הנשק הסודי של כל סופר מצליח.

ARC ראשי תיבות של Advance Reader Copy.

הרעיון הוא פשוט:

אתם נותנים את הספר שלכם בחינם (כן, בחינם!) לקבוצה נבחרת של אנשים.

בתמורה? הם מבטיחים (אבל לא מחויבים חוקית) להשאיר ביקורת כנה ביום ההשקה.

למה זה קריטי?

כי אף אחד לא רוצה להיות הראשון שקונה ספר ללא ביקורות.

זה מפחיד.

זה כמו להיכנס למסעדה ריקה.

אתם רוצים שביום ההשקה, הספר שלכם כבר יראה "חי".

שיהיו לו לפחות 10-20 ביקורות.

זה נותן "הוכחה חברתית" (Social Proof).

זה אומר לאלגוריתם וללקוחות: "הספר הזה מעניין אנשים".

שלב 2: המחיר הפסיכולוגי – למה 0.99$ זה מספר קסם?

בשבוע הראשון להשקה, המטרה שלכם היא לא לעשות כסף.

תקראו את זה שוב.

המטרה היא לא לעשות כסף. המטרה היא להשיג קוראים ודירוג.

לכן, אסטרטגיה נפוצה ומנצחת היא להתחיל במחיר של 0.99$.

זה מחיר של "למה לא?".

זה מחיר שגורם לאנשים לקנות באימפולסיביות.

כמות המכירות תהיה גבוהה משמעותית מאשר אם תתחילו ב-9.99$.

וכמות המכירות הגבוהה הזו היא מה שידחוף אתכם במעלה הדירוג.

אחרי שתתבססו ברשימות רבי המכר, תוכלו להעלות את המחיר בהדרגה.

אבל ההתחלה חייבת להיות אגרסיבית.

פרסום ושיווק: לא למחכים לניסים, יוצרים אותם

אתם לא יכולים לסמוך רק על החברים והמשפחה.

עם כל האהבה, הם לא מספיקים כדי להזיז את המחט של אמזון.

אתם צריכים תנועה קרה.

אנשים שלא מכירים אתכם, אבל רוצים את מה שיש לכם להציע.

כאן נכנסים לתמונה שני כלים חזקים:

• Amazon Ads (AMS): מערכת הפרסום של אמזון. אתם יכולים לשים את הספר שלכם בדיוק מתחת לספרים של המתחרים שלכם. תחשבו על זה רגע – מישהו מחפש את הספר של המתחרה הגדול שלכם, ורואה את הספר שלכם עם כריכה יפה יותר ומחיר אטרקטיבי יותר. גאוני, לא?
• שירותי פרומו חיצוניים: ישנם אתרים (כמו BookBub, Fussy Librarian ואחרים) שיש להם רשימות תפוצה של מיליוני קוראים רעבים. תשלום חד פעמי להם יכול להביא מאות הורדות ביום אחד. זה הדלק הסילוני של ההשקה שלכם.

השילוב של מחיר נמוך (0.99$) ופרסום ממוקד יוצר את אפקט הסערה המושלמת.

האם KDP Select הוא מלכודת דבש או מקפצה?

זו שאלה שכל סופר שואל את עצמו.

KDP Select היא תוכנית הבלעדיות של אמזון.

אם אתם מצטרפים, אסור לכם למכור את הספר הדיגיטלי בשום מקום אחר.

בתמורה, אמזון נותנת לכם גישה לכלים שיווקיים (כמו ימי חינם) ומכניסה אתכם ל-Kindle Unlimited (KU).

ב-KU, קוראים לא קונים את הספר, הם "שואלים" אותו כמו בספרייה.

אתם מקבלים תשלום לפי מספר העמודים שנקראו בפועל.

עבור סופר מתחיל שרוצה להגיע לרב מכר ב-30 יום – זו בדרך כלל הבחירה הנכונה.

למה?

כי הורדות ב-KU נחשבות כ"מכירות" לצורך הדירוג שלכם.

זה אומר שקל יותר לטפס למעלה.

בנוסף, יש קהל עצום שקורא רק דרך המנוי הזה.

לוותר עליהם בהשקה הראשונה זה כמו לוותר על חצי מהקהל באצטדיון.

היום שאחרי: איך שומרים על המומנטום?

אז הגעתם למקום הראשון.

צלמתם מסך.

שלחתם לאמא.

העליתם לפייסבוק.

ההרגשה נפלאה, נכון?

אבל מה עכשיו?

החוכמה היא לא רק להגיע לפסגה, אלא להישאר שם (או לפחות בסביבה).

זה הזמן להתחיל לשחק עם המחיר.

להעלות ל-2.99$, לבדוק אם המכירות מחזיקות.

זה הזמן לעדכן את התיאור עם הציטוט "Amazon Bestseller".

זה הזמן להשתמש ב"תוכן A+" (דפי מוצר מעוצבים עם תמונות) כדי לשפר את אחוזי ההמרה.

הספר שלכם הוא עכשיו נכס מניב.

טפלו בו יפה.

למה תוכן הוא המלך, אבל סדרת ספרים היא הקיסר?

טיפ בונוס למתקדמים.

הדרך הכי טובה למכור את ספר 1 היא להוציא את ספר 2.

כשיש לכם סדרה, כל שיווק שאתם עושים לספר הראשון גורר מכירות של הספרים הבאים.

זה מה שנקרא Read-through.

אם הקורא אהב את הספר הראשון, הוא ירוץ לקנות את השני במחיר מלא.

אז אם יש לכם אפשרות, אל תכתבו ספר בודד.

תכננו סדרה.

זה המפתח לעושר אמיתי בטווח הארוך באמזון.

שאלות ותשובות נפוצות על הדרך לרב מכר

אני מקבל המון שאלות מסופרים מודאגים.

אז החלטתי לרכז את השאלות הכי בוערות, כדי שתוכלו לצאת לדרך בראש שקט.

שאלות ותשובות (FAQ)

• האם אני חייב להוציא כסף על פרסום ממומן כדי להצליח?
  תיאורטית לא, מעשית כן. אפשר להצליח רק עם תנועה אורגנית, אבל זה איטי וכואב. תקציב פרסום קטן בהתחלה הוא כמו סטרטר לרכב. הוא נותן את הדחיפה הראשונית שהאלגוריתם צריך כדי להבחין בכם.
• כמה ביקורות אני צריך כדי שהספר יראה אמין?
  מספר הקסם הראשוני הוא סביב 15-20 ביקורות. זה מספיק כדי לשכנע קונה פוטנציאלי שאתם לא "חתול בשק". ברגע שתעברו את ה-50 וה-100, אחוזי ההמרה שלכם יעלו משמעותית.
• האם שווה לתרגם ספר מעברית לאנגלית?
  חד משמעית כן, אבל רק אם התרגום הוא ברמת שפת אם. השוק באנגלית הוא אינסופי בהשוואה לשוק המקומי. השקעה במתרגם ועורך מקצועי היא קריטית, כי האמריקאים לא סלחנים לאנגלית שבורה.
• מה קורה אם הספר שלי לא מצליח ב-30 הימים הראשונים?
  אל ייאוש! היופי באמזון הוא שתמיד אפשר לעשות "השקה מחדש". מחליפים כריכה, משנים מילות מפתח, משפרים את התיאור ויוצאים בקמפיין חדש. הספר לא מת, הוא פשוט צריך איפור חדש.
• האם כדאי לי לכתוב בשם עט?
  אם אתם כותבים בז'אנרים שונים (למשל ספרי ילדים ורומנים אירוטיים), אז חובה להפריד ביניהם עם שמות עט. אם אתם כותבים בנישה אחת, זה עניין של העדפה אישית ופרטיות.

---

הדרך שלכם מתחילה עכשיו

זהו.

יש לכם את המפה.

יש לכם את הכלים.

אני יודע, זה נראה כמו הרבה עבודה.

וזה באמת הרבה עבודה.

אבל אין תחושה בעולם שמשתווה לרגע הזה שבו אתם רואים אנשים זרים, מקצה העולם, קוראים את המילים שאתם כתבתם.

ומשלמים על זה!

הפיכה לרב מכר באמזון היא לא עניין של מזל.

היא עניין של התמדה, למידה ויישום מדויק של אסטרטגיה.

אז קדימה, פתחו את קובץ הוורד, סיימו את העריכה, וצאו לכבוש את העולם.

התג הכתום מחכה רק לכם.

בהצלחה!