בלוג

תגידו את האמת, כמה פעמים שמעתם את המשפט "מנכ"לים קוראים 50 ספרים בשנה"? כנראה שיותר מדי.

אבל רגע לפני שאתם מגלגלים עיניים וחוזרים לגלול בפיד האינסופי של הלינקדאין בחיפוש אחר עוד איזה פוסט השראה גנרי, תעצרו שנייה.

יש סיבה שהקלישאה הזו קיימת.

לא, זה לא בגלל שיש להם יותר זמן פנוי מכם (ממש לא).

זה בגלל שהספרים הנכונים הם הדרך הכי זולה, הכי מהירה והכי כואבת-פחות ללמוד מטעויות של אחרים שעלו להם מיליארדים.

עולם היזמות הוא מקום בודד להחריד.

ברוב הימים, אף אחד לא מבין מה עובר עליכם.

הספרים האלו? הם המנטורים השקטים שלכם ב-2 בלילה כשהשרת נפל או כשהמשקיע אמר "לא" בפעם העשירית.

אז אם אתם כאן, ב-Livro, אתם כבר מבינים שתוכן איכותי שווה זהב.

אבל אנחנו לא הולכים לדבר על "ספרי טיסה" או על רומנים רומנטיים.

אנחנו הולכים לצלול לרשימה הכי חריפה, הכי פרקטית והכי לא מתנצלת של ספרים שכל יזם חייב שיהיו לו על המדף (או בקינדל, אנחנו לא שופטים).

תכינו קפה חזק, כי אנחנו מתחילים.

למה רוב רשימות הספרים שקראתם עד היום הן בזבוז זמן מוחלט?

בואו נשים את הדברים על השולחן.

רוב ההמלצות שתמצאו בגוגל הן פשוט העתק-הדבק של רשימות רבי המכר של אמזון.

יופי, אז אמרו לכם לקרוא את "חשוב והתעשר".

ספר נהדר, קלאסיקה.

אבל האם הוא באמת יכין אתכם לפגישת דירקטוריון שבה מנסים להדיח אתכם?

לא בטוח.

הבעיה היא שרוב האנשים מחפשים "נוסחאות קסם".

הם רוצים ספר שיגיד להם "תעשו א, ב, ג ותהיו מיליונרים".

צר לי לאכזב אתכם, אבל זה לא עובד ככה.

הספרים ברשימה הזו נבחרו בפינצטה לא בגלל שהם נעימים לקריאה, אלא בגלל שהם משנים את החיווט במוח.

הם גורמים לכם לחשוב אחרת על סיכון, על אנשים, על כסף ועל הזמן שלכם.

ספר טוב ליזמים הוא לא כזה שנותן תשובות, אלא כזה שגורם לכם לשאול שאלות הרבה יותר טובות.

וכשאתה יזם, איכות השאלות שלך קובעת את איכות החיים שלך.

1. המסע המטורף שילמד אתכם מה זה באמת "Grit" (ולא, זה לא ספר עיון משעמם)

אם יש ספר אחד שגרם לי להזיע תוך כדי קריאה, זה הספר הזה.

Shoe Dog (נעליים גדולות) – פיל נייט

תשכחו מכל הביוגרפיות המלוטשות של מנכ"לים שמספרים כמה הם גאונים.

פיל נייט, המייסד של נייקי, כתב את האנטי-ביוגרפיה המושלמת.

למה? כי במשך 90% מהספר, החברה שלו נמצאת על סף פשיטת רגל.

ממש ככה.

הוא לא מספר לכם על ההצלחה הנוצצת, אלא על הלילות ללא שינה, על השקרים הלבנים לבנקים כדי לקבל אשראי, על הבגידות של ספקים ועל התחושה התמידית שהכל עומד לקרוס.

למה זה חובה ליזמים?

כי זה נותן פרופורציה.

כשאתם חושבים שהסטרטאפ שלכם בצרות, תזכרו שפיל נייט ניהל חברה של מיליונים בלי שום הון עצמי אמיתי ובלי אינטרנט.

זה ספר על אובססיה.

זה ספר שמראה שיזמות היא לא "כיף". היא מלחמה.

והכי חשוב – הוא כתוב כל כך טוב, שאתם תרגישו שאתם רצים איתו באורגון בגשם.

זה השיעור הכי טוב שתקבלו על כך ש"הצלחה בן לילה" לוקחת בערך 20 שנה.

2. האם אתם בונים עסק או סתם יוצרים לעצמכם עבודה גרועה?

יש הבדל תהומי בין להיות יזם לבין להיות "עצמאי".

והרבה אנשים נופלים בבור הזה.

The E-Myth Revisited (מיתוס היזמות) – מייקל גרבר

זה אולי נשמע כמו ספר ישן (והוא אכן לא חדש), אבל התובנות שבו הן כמו יין טוב.

גרבר מנפץ את האשליה שרוב בעלי העסקים הם יזמים.

הוא טוען שרובנו פשוט "טכנאים" שחטפו התקף יזמות.

כלומר, אם אתם אופים טובים ופתחתם מאפייה, אתם לא יזמים – אתם אופים עם כאב ראש של הנהלת חשבונות.

הנקודה הקריטית:

• אתם חייבים לעבוד על העסק, לא רק בתוך העסק.
• אם העסק תלוי בכם ב-100%, אין לכם עסק, יש לכם כלא.
• סיסטמים (מערכות) הם המפתח לחופש.

הספר הזה הוא כאפה מצלצלת לכל מי שחושב שהוא "חייב לעשות הכל לבד כי אף אחד לא יעשה את זה טוב כמוני".

תשחררו.

תבנו נהלים.

תבנו מכונה שעובדת גם כשאתם ישנים (או בחופשה, אם אתם זוכרים מה זה).

3. הכסף שלכם: למה אתם חכמים בעסקים אבל טיפשים בהשקעות?

זה קטע מדהים.

יזמים יכולים להיות גאונים בשיווק, במוצר, בניהול עובדים – אבל כשזה מגיע לכסף האישי שלהם או לתזרים המזומנים, הם מתנהגים כמו ילדים בחנות ממתקים.

The Psychology of Money (הפסיכולוגיה של הכסף) – מורגן האוסל

זה לא ספר פיננסי רגיל.

אין פה גרפים מסובכים ואין פה המלצות למניות.

האוסל מבין שכסף הוא לא מתמטיקה, כסף הוא רגש.

הוא מסביר בצורה מבריקה, פשוטה וצינית לפעמים, למה אנשים חכמים עושים החלטות כלכליות מטופשות.

בתור יזמים, אתם חיים על רכבת הרים של סיכון.

הספר הזה ילמד אתכם את ההבדל בין "להיות עשיר" (הכנסה גבוהה) לבין "להיות אמיד" (הון צבור שלא רואים).

הוא מדבר על הכוח של הריבית דריבית לא רק בכסף, אלא גם ביחסים ובלמידה.

שיעור לחיים מהספר:

היכולת הכי חשובה היא הישרדות.

אם אתם מצליחים להישאר במשחק מספיק זמן בלי להימחק ("Go bust"), הריבית דריבית תעשה את שלה.

אל תנסו להיות גאונים, תנסו לא להיות טיפשים.

4. איך לגרום לאנשים לעשות מה שאתם רוצים (בלי שירגישו)?

שיווק ומכירות הם הלב הפועם של כל עסק.

אם אתם לא מוכרים, אתם לא קיימים.

אבל איך מוכרים בעידן שבו כולם סקפטיים?

Influence: The Psychology of Persuasion (השפעה) – רוברט צ'יאלדיני

זה התנ"ך של השיווק.

נקודה.

כל טריק שיווקי שראיתם אי פעם, כל "מבצע לזמן מוגבל", כל "המלצה של מומחה" – הכל יושב על העקרונות שצ'יאלדיני ניסח.

הספר הזה הוא כמו ספר הוראות למוח האנושי.

הוא מלמד אתכם על:

• הדדיות: תנו משהו בחינם, והצד השני ירגיש חייב לכם.
• סמכות: למה אנחנו מאמינים לאנשים בחלוק לבן (או באתר Livro שנראה מקצועי)?
• הוכחה חברתית: אם כולם עושים את זה, כנראה שזה נכון (טעות, אבל ככה המוח עובד).
• מחסור: כשיש קצת ממשהו, אנחנו רוצים אותו יותר.

בתור יזמים, אתם מוכרים כל הזמן.

אתם מוכרים את החזון למשקיעים, את התפקיד לעובדים ואת המוצר ללקוחות.

הספר הזה הוא ארגז הכלים שלכם לשכנוע אתי (ואפקטיבי בטירוף).

5. הספר שיגרום לכם להרגיש לא בנוח עם ההרגלים שלכם

כולנו רוצים "לעשות שינוי".

אנחנו מחכים למוטיבציה שתנחת עלינו מהשמיים.

חדשות רעות: מוטיבציה היא שקרנית.

Atomic Habits (רגלים אטומיים) – ג'יימס קליר

ג'יימס קליר לקח נושא לעוס כמו "הרגלים" והפך אותו למדע מדויק ומרתק.

הטענה המרכזית שלו היא שאתם לא עולים לרמת המטרות שלכם, אלא נופלים לרמת המערכות שלכם.

רוצים להיות יזמים מצליחים?

אל תתמקדו ב"להרוויח מיליון דולר".

תתמקדו בלהיות האדם שלא מפספס יום עבודה, שקורא כל יום, שבודק את המספרים כל שבוע.

החלק הגאוני:

חוק ה-1%.

שיפור של אחוז אחד ביום, מצטבר למשהו עצום בסוף השנה.

זה הספר הכי פרקטי ברשימה.

הוא לא רק אומר "מה" לעשות, הוא מסביר בדיוק "איך" לעצב את הסביבה שלכם כדי שההצלחה תהיה בלתי נמנעת.

למשל, רוצים לקרוא יותר? תניחו את הספר על הכרית בבוקר.

פשוט, אבל עובד.

6. המדריך למי שרוצה לבנות מונופול (ולא מתבייש בזה)

בעולם העסקי מלמדים אותנו שתחרות זה דבר בריא.

פיטר ת'יל אומר: שטויות.

תחרות היא ללוזרים.

Zero to One (אפס לאחד) – פיטר ת'יל

זה ספר קצר, צפוף ופרובוקטיבי.

ת'יל, אחד המייסדים של PayPal והמשקיע הראשון בפייסבוק, טוען שהמטרה של כל עסק צריכה להיות מונופול.

לא מונופול דורסני ולא חוקי, אלא מונופול יצירתי.

כלומר, להיות כל כך טובים במשהו שאף אחד אחר לא יכול להציע תחליף ראוי.

הוא מדבר על ההבדל בין "התקדמות אופקית" (לעשות עוד מאותו דבר – 1 ל-N) לבין "התקדמות אנכית" (להמציא משהו חדש לגמרי – 0 ל-1).

למה זה חיוני לקוראי Livro?

כי בישראל יש נטייה להעתיק מודלים מחו"ל.

"נעשה את האובר של הדוג ווקרים".

ת'יל מאתגר אתכם לחשוב: מהי האמת החשובה שמעט מאוד אנשים מסכימים איתכם עליה?

זו השאלה הכי קשה בראיונות עבודה, וזו השאלה הכי חשובה להקמת סטארטאפ.

7. כשהכל מתחרבן (וזה יקרה), זה הספר שתצטרכו

רוב ספרי הניהול נכתבו על ידי יועצים שמעולם לא ניהלו דוכן לימונדה.

הם מדברים על תיאוריות יפות ועל "תרבות ארגונית" כשהשמש זורחת.

אבל מה קורה כשהמלחמה מתחילה?

The Hard Thing About Hard Things – בן הורוביץ

אין תרגום רשמי טוב לשם של הספר הזה בעברית, אבל המשמעות היא "הדבר הקשה בדברים הקשים".

בן הורוביץ הוא לא פוליטיקלי קורקט.

הוא מדבר על הצדדים האפלים של המנכ"לות.

איך מפטרים חבר טוב שהבאתם לחברה?

מה עושים כשהחברה מנפיקה אבל אף אחד לא רוצה לקנות מניות?

איך שומרים על שפיות כשיש לכם אחריות על הפרנסה של מאות משפחות?

הוא מבדיל בין "מנכ"ל של ימי שלום" לבין "מנכ"ל של ימי מלחמה".

רוב היזמים צריכים להיות מנכ"לים של מלחמה.

זה ספר מחוספס, מלא בקללות (באנגלית), בציטוטים משירי ראפ, ובעיקר באמת לא מסוננת.

זה הספר שיגרום לכם להרגיש שאתם לא משוגעים, אלא פשוט יזמים.

איך לקרוא כמו מקצוען ולא כמו תייר?

אוקיי, יש לכם את הרשימה.

עכשיו מה?

תקנו את כולם ותשימו אותם בערימה יפה ליד המיטה כדי לצבור אבק?

הנה הטעות של רוב האנשים: הם קוראים פסיבי.

הם קוראים כדי "לסיים את הספר".

יזם חכם קורא כדי ליישם.

הנה כמה כללים לקריאה אפקטיבית:

• אל תפחדו לנטוש: אם ספר לא תפס אתכם עד עמוד 50, תזרקו אותו. החיים קצרים מדי.
• תכתבו בשוליים: ספר נקי הוא ספר שלא נקרא. תתווכחו עם הסופר, תסמנו משפטים, תקפלו דפים.
• חוק ה-3 יישומים: בסוף כל פרק, תשאלו את עצמכם "מה אני יכול ליישם מחר בבוקר בעסק שלי?".
• קריאה חוזרת: הספרים הטובים באמת (כמו אלו שברשימה למעלה) שווים קריאה אחת לשנה. אתם תגלו שאתם משתנים, והספר מקבל משמעות חדשה.

האם אודיו נחשב? הוויכוח הנצחי

יש טהרנים שיגידו לכם ש"אם לא קראתם בעיניים, לא קראתם".

בולשיט.

אנחנו חיים בעידן של מולטי-טאסקינג (למרות שזה לא תמיד בריא).

אם הדרך היחידה שלכם "לקרוא" היא להקשיב לספר ב-Audible בזמן הפקקים באיילון או בזמן הריצה בבוקר – לכו על זה.

המידע נכנס למוח? מצוין.

זה עדיף פי אלף מלשמוע חדשות בפעם המיליון ולהתעצבן מהמצב.

היתרון באודיו הוא שאפשר לשמוע ביוגרפיות כמו סיפור מתח.

החיסרון? קשה יותר לסמן ולחזור אחורה.

ההמלצה שלי: ספרי עיון כבדים (כמו "השפעה") – תקראו בעיניים. ביוגרפיות וסיפורים (כמו "Shoe Dog") – תקשיבו באוזניים.

שאלות ותשובות שכל יזם שואל את עצמו על קריאה

סיכום: אל תהיו אוגרי ידע, תהיו מכונות ביצוע

חברים, הגענו לסוף הרשימה.

יש כאן אוצרות של ידע שיכולים לשנות את מסלול החיים והעסק שלכם.

אבל יש סכנה אחת גדולה:

התמכרות ללמידה.

זה מרגיש מאוד פרודוקטיבי לקרוא עוד ספר ועוד ספר, ולהרגיש שאתם "מפיצחים את השיטה".

אבל קריאה בלי עשייה היא סתם בידור אינטלקטואלי.

אל תהפכו להיות "היזם התיאורטי" שיודע לצטט את פיטר ת'יל אבל לא הוציא חשבונית אחת בחייו.

קחו ספר אחד מהרשימה הזו.

רק אחד.

תקנו אותו עכשיו (או תורידו אותו).

ותתחילו לקרוא כבר הערב.

העולם לא צריך עוד אנשים שיודעים הכל, הוא צריך אנשים שעושים דברים מדהימים.

בהצלחה, נתראה ברשימת המיליארדרים (או לפחות ברשימת האנשים המאושרים שקמים בבוקר עם חיוך).